安利股份:2025年9月11日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-028
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
类别 现场参观
□其他
参与单位名称及 1、华夏基金：吕佳玮、吴昊、王嘉伟；
人员姓名 2、中信证券：赵征。
时间 2025 年 9 月 11 日 16:00-17:30
地点 公司行政楼九楼会议室
董事会秘书、副总经理：刘松霞
上市公司接待人
证券事务代表：陈丽婷
员姓名
证券助理：高杰晶
一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答：
1、2025 年上半年公司各品类营收占比，后续会呈现什么
变化？
答：2025 年上半年公司各品类营收占比，较一季度大体相
当，个别品类有增有减。功能鞋材、沙发家居两大优势品类合
投资者关系活动
计占比接近 70%，其中，功能鞋材营收占比总体稳定，沙发家居
主要内容介绍
有所下降；汽车内饰品类营收快速增长、占比提升，电子产品
稳定，体育装备略有下降，合计营收占比约 30%。
关于各品类收入占比变动趋势，取决于下游客户的订单需
求情况，不同品类的订单量会随市场需求、客户合作进度等因
素动态调整，将随实际订单落地情况呈现内部增减变动。
2、公司各品类的毛利率情况？

答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向不同客户提供的产品均需根据其具体需求（如性能指标、工艺要求、环保标准、订单规模等）进行定制化开发与生产，因此不同客户、不同定制化产品的毛利率存在客观差异，无法形成统一的品类毛利率标准。
一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类整体毛利率相对较高。功能鞋材、沙发家居品类毛利率呈现“分层分化”特点，既有毛利率稳定的基础款产品，也有高毛利率的高附加值产品，根据不同客户、不同产品有所区别。
总体而言，公司各品类毛利率的差异，本质上是产品技术含量、定制化程度、客户层级等因素共同作用的结果。公司通过持续优化产品结构、升级客户层级，提升高技术含量、高附加值产品占比，提高优质客户占比，进而推动整体盈利水平提升。
3、公司近些年毛利率不断提升的原因是什么？
答：近年来，公司积极推进客户和产品转型升级，成效正逐步显现，品牌大客户增多，高毛利、高附加值产品占比提高，进一步增强了公司在市场中的核心竞争力。同时公司练好“内功”，加强内部管理，降本提效、节能降耗成果良好。
4、PU 材料未来的应用领域会越来越广吗？相较于真皮的区别是什么？
答：从应用领域来看，PU 材料的应用场景正持续拓宽。除传统的鞋材、沙发家居等领域外，近年来在汽车内饰、消费电子等领域的渗透显著加速。未来，随着下游行业对高性能、多功能、生态环保型材料需求的提升，PU 材料在现有应用领域的渗透率有望进一步提高，同时在半导体、具身智能等领域的应用空间也将逐步拓展，空间广阔。
相较于真皮，PU 材料的生态环保性能更加优异，剥离强度、拉断强度、耐磨耐刮、撕裂强度等物理机械性能优良，阻燃性、抗菌防霉性、防油防污性、耐酸耐碱等功能和化学性能优越，且颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性价比
高。总而言之，PU 材料顺应了全球消费者对生态、功能、绿色、环保的需求，受到国家产业政策鼓励和支持，形成对天然皮革的良好替代，市场前景广阔。
5、PU 材料在国内汽车内饰市场应用前景如何？
答：随着特斯拉推出 100%不含皮革的内饰车型，引领了国内新能源汽车使用 PU 合成革作为内饰材料的趋势。从当前应用格局来看，新能源汽车品牌是 PU 材料在汽车内饰领域的主要应用主体。随着新能源汽车市场渗透率持续提升，消费者对新能源汽车的内饰质感、环保性能、功能体验提出了更高要求。PU材料凭借耐刮耐磨、耐水解、抗老化等高性能，抗菌、阻燃、低 VOCs 等多功能，以及生态环保特性，同时兼具较高的性价比，成为新能源车企打造差异化内饰竞争优势的重要选择，广泛应用于汽车座椅、门板包覆、中控台、方向盘等内饰部件。
从未来拓展潜力来看，PU 材料在燃油车领域的应用空间将逐步打开。随着消费者对汽车内饰的环保性、舒适性要求日趋统一，以及燃油车企为提升产品竞争力加速内饰升级，PU 材料的综合优势将逐步被燃油车市场认可，未来有望在燃油车中实现应用比例的提升。
6、公司产品在汽车内饰领域的单车价值量是多少？
答：公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，未来应用场景将有可能进一步拓展。
单车价值量根据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，通常一辆车使用聚氨酯合成革及复合材料2-20 多米不等。
7、汽车内饰品类新增的定点项目及下半年展望？
答：公司在汽车内饰品类是后进入者，但通过近几年的技术攻关与能力建设，目前技术水平和综合竞争优势优良，公司产品在比亚迪、丰田、大众、鸿蒙智行系列、小鹏、长城、江淮、奇瑞等主流汽车品牌的部分车型上实现定点、应用，成效初显。

凭借优质的产品质量与服务响应速度等，在巩固与现有客
户合作的基础上，公司积极联系、拓展新的车企品牌，服务的
汽车品牌和定点项目呈现增多态势，其中部分定点项目预计在
2025 年下半年或 2026 年进入量产阶段。
8、公司的定价策略？是否是成本加成？
答：公司不简单地采用成本加成的定价方式，而是综合客
户需求、竞品情况、应用领域、目标毛利率等多重因素，采取
灵活、审慎的综合定价模式。
公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道
和议价能力。因此，公司对部分品牌客户、中小客户，以及自
主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争
优势显现。
9、短期内公司有融资需求吗？
答：公司暂时没有融资计划。一是公司短期资本支出已基
本完成，本部技改项目与安利越南剩余两条干法生产线已按计
划落地，目前产能结构可充分满足国内外客户的订单需求；二
是公司现金流保持稳健状态，资产负债率健康，抗风险能力较
强。
10、公司目前在半导体领域的进展如何？
答：半导体领域是公司重点关注的战略储备品类，依托公
司在聚氨酯复合材料领域的技术积累，公司历经两年的技术开
发与验证，目前首批小批量订单已实现量产交付，但该批次订
单金额较小，短期内对公司营收不构成重大影响。后续，公司
将积极拓展相关客户，探索该领域的新增长点。
附件清单（如有） 无。
日期 2025 年 9 月 11 日