蒙娜丽莎:2024年4月30日投资者关系活动记录表

蒙娜丽莎集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访  业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他：
参与单位名称及人员 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩
说明会的投资者
时间 2024 年 4 月 30 日下午 15:00-17:00
地点 蒙娜丽莎会议室、全景网（网络远程方式）
公司董事、总裁萧礼标先生，董事、董事会秘书张旗康先生，董事、财务总
上市公司接待人员 监谭淑萍女士，独立董事杨望成先生。
1、你好，公司 3 月份的时候公告与共青城创投共同投资，请问今年是
有投资并购的计划吗？是为了孵化公司的第二成长曲线吗？
答：您好！我公司本次作为有限合伙人与专业机构共同投资共青城创投，
可以依托管理人的行业经验、管理和资源优势，拓展投资渠道，并获取合理
的投资回报，进一步提升公司综合竞争能力。谢谢！
2、领导您好，公司能在房地产行业下行的情况下仍保持利润增长，实
属不易，请问今年有信心保证业绩增长吗？
投资者关系活动主要 答：感谢您的关注和鼓励！新的一年，公司面对市场复杂多变的状况，
内容介绍 坚持风险管控、效益优先的管理思路，持续实施减费降本、提质增效的各项
措施。我们有信心通过开源节流，提升市场占有率和盈利能力。谢谢！
3、2023 年是一带一路建设发展十周年，面对如此良好的发展态势，公
司今年有开拓海外业务的规划？
答：您好！疫情结束后，公司加大了海外市场的业务拓展，通过泰国、
越南、俄罗斯等国家的建材展，争取更多的优质客户，提升海外业务。谢谢
提问！
4、请问董秘是怎么做市值管理的？股价已经持续下跌一年多了，公司
能不能提振一下股东信心？心灰意冷了都

答：您好！在存量、缩量市场下，公司将由追求规模增长转向夯实经营
基础、降本减费、提质增效，提高经营效益为目标，是股价、市值提升的根
基。公司将延续分红政策，适当时机回购股票，回报股东。谢谢提问！
5、公司去年研发费用减少 8.94%，是否会影响公司的创新能力和竞争
力？
答：您好！公司一向重视科技创新，在新品研发、工艺技术、智能制造、
高端定制、专利技术等领域持续投入。每年的研发投入是根据当年的研发计
划，结合经营目标有效推进。公司始终坚持创新驱动发展战略，“生产一代、
储备一代、研发一代”的方针，不断优化完善“研究-开发-应用”三级技术开发
与技术储备体系，不断强化企业创新能力和竞争力。感谢您的提问！
6、我想问萧总，目前与公司仍在合作的房地产商有哪些？是否今年有
可能会继续受房地产商爆雷影响拖累公司业绩？
答：您好，蒙娜丽莎目前仍在合作的房地产商有保利、招商等房地产企
业。在房地产暴雷后，公司及时对销售模式做出调整，近年来，经销渠道收
入占比不断提升，战略工程业务收入占比不断下降。公司将持续关注房地产
经营情况和风险情况，评估应收账款可回收性，并根据会计准则处理。感谢
您的关注和支持。
7、面对目前的市场竞争加剧，公司在行业同类产品中有什么核心竞争
力？
答：您好！同类产品通过精益化管理，在保证品质前提下，持续降本减
费，赋能终端市场价格竞争，争取更多的订单。创新是蒙娜丽莎的优势，公
司将一如既往通过创意设计、研发创新的差异化产品，提升市场竞争力。谢
谢提问！
8、房地产市场整体表现仍旧相对低迷，瓷砖需求减少，公司对此有哪
些应对措施？
答：您好，当前市场形势，一方面房地产行业还在持续调整，另一方面
国内存量房地产市场仍然有一定的规模。公司围绕创新引领、提质增效、改
善毛利率等方面，持续优化销售结构，持续开拓和维护销售渠道，经销商渠
道网络进一步提升，经销渠道保持稳定增长；推进整装渠道业务发展，扩大
市场占有率，同时加强风控管理。感谢您的关注和支持。
9、为什么 2023 年四季度计提信用减值损失 1.82 亿元这么高？目前还有
多少坏账未计提？
答：您好！公司按照应收款项风险等级情况进行评估后计提信用减值损
失，谢谢关注！
10、领导，您好！我来自四川大决策 国家最近两年持续推进“保交楼”
政策，对房地产后端市场应该构成利好。但再长久考虑可能不能持续增长。
公司有对未来发展的战略规划考虑么？是继续坚守主业还是向其他方向拓
展？
答：您好！保交楼政策对房地产后端市场的确利好，我公司也因此受益，
伴随房地产迈入存量、增量时代，二手楼、商场、酒店等翻新刚需是建筑陶
瓷的机会，作为行业头部企业之一的蒙娜丽莎持续开源节流，“开源”：通过
创新优势的新产品争取更多的订单，“节流”：降本减费，赋能提升市场竞争
力。大瓷砖、大建材、大家居是公司的长远战略，公司将立足大瓷砖主营业
务，向大建材、大家居业务拓展，如微笑交付、美尔奇品牌全案中心等。感
谢您的提问！
11、股价这样开啥会啊
答：您好！召开业绩说明会是规则所鼓励的。股价高低与业绩说明会的
召开与否没有因果关系。作为上市公司，及时、准确向投资者披露真实信息
是基本要求，也是我们公司的基本态度。谢谢提问！
12、你好，公司每年高管工资都在上涨，相比其他的建材和陶瓷公司高
出很多。
答：您好！公司高管的年薪方案与企业经营业绩挂钩，实际薪酬的取得
与公司当期经营指标达成相关。感谢您的关注!
13、您好，想问一下关于公司治理方面的问题。我关注到 ESG 评级也
只有 BB 左右。在贵公司披露的年度报告中，对于公司内部治理、风险应对
等方面没有做出非常完整的披露，请问在相关方面有什么提升计划吗？
答：您好，公司严格按照有关法律法规，不断健全、完善内部控制制度
和公司法人治理结构。公司在 2023 年年度报告详细披露了公司治理和公司
可能面临的风险与应对措施，详细请关注公司披露的《2023 年年度报告》 第
三节“管理层讨论与分析”和第四节“公司治理”，感谢您的关注和支持。
14、尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、从公司
年报和一季报看，公司业绩较 22 年年有所改善，但是自去年 Q4 看似乎有再
度下滑的态势，有何举措扭转下滑？2、公司发行的 11.689 亿元可转债尚
未实现转股，下一步将如何推动转股？目前溢价率比较高，在何种情形下会
下修转股价？3、新“国九条”对分红提出具体要求，公司目前的分红现状是
否会触及 ST？未来公司分红政策会做调整？
答：您好！2022 年地产暴雷及持续调整对公司经营构成较大的影响，公
司及时调整经营策略，优化改善销售模式，加强渠道下沉和市场开拓，2023
年以来经销渠道收入占比提升。公司开展多项挖潜措施，减费、降本、增效
成果显现，经营活动现金流和盈利能力明显改善。由于受内外部多种复杂因