天佑德酒:2024年年度报告摘要

证券代码：002646 证券简称：天佑德酒 公告编号：2025-013
青海互助天佑德青稞酒股份有限公司 2024 年年度报告摘要一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 482,002,974 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.11 元（含
税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 天佑德酒 股票代码 002646
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵洁 尹启娟
办公地址 青海省互助县威远镇西大 青海省互助县威远镇西大
街 6 号 街 6 号
传真 0972-8322970 0972-8322970
电话 0972-8322971 0972-8322971
电子信箱 xy-zhaojie@163.com yinqijuan@qkj.com.cn
2、报告期主要业务或产品简介
1、从事的主要业务
公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式，报告期内公司主营业务和经销模式没有发生变化。公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”。
2、主要产品

青稞白酒产品，主营天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌的青稞酒。
3、经营模式
（1）主要产品的采购模式
公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”的采购模式，既保障了原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度，每期
根据需要在合格供应商名录下进行采购，并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、应变能力、地理位置等多重
因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。
（2）主要产品的生产模式
公司生产模式为全链条自产模式，主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。
（3）主要产品的销售模式
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，其中渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端进行配送供
货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等，另有一部分通过经销
商，直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购
直销。
渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同，公司在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分
销模式，市场各项销售工作以厂家为主导进行，公司在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责渠道开发、销售推广、
销售引单及终端维护工作，经销商大多为配送商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护工作。公司在其他
区域市场主要执行半控价模式，市场各项销售工作以经销商为主导进行，公司在各地设置有办事处机构，负责协助并指
导经销商进行市场拓展和维护工作，经销商多为品牌运营商，负责市场具体的开发维护及销售配送工作。
4、主要业绩驱动因素
（1）全价位段产品覆盖率提升工作成效显着，弱势区域、弱势单品得到有效补强提升，县乡镇市场产品覆盖率、渗透率显着提高，带动整体销售额增长。
（2）创新升级 BC 联动模式，消费扫码红包、终端反向红包、再来一瓶等营销策略有效激发了消费者购买热情，提
升了终端动销率。同时，进一步扩大 BC 联动产品应用范围，特别是人之德、白青稞两款产品的 BC 联动策略效果显着，
终端铺市率和终端动销大幅提升。
（3）全国化产品布局加速，以国之德真年份为核心的全国化产品矩阵基本形成，晋陕豫市场渠道建设工作稳步推进，运城、河津等样板市场打造取得显着成效，区域市场份额稳步提升，消费者认知度不断提高。
（4）天佑德之夜、拳王争霸赛、两弹一星、青稞酒文化节、封藏大典等品牌活动成功举办，提升了品牌影响力，增强了消费者粘性。同时，八百流沙、村 BA、西宁/兰州/银川马拉松、自行车赛、CBA（青海赛区）、青海足球联赛等体育营销活动也取得了良好反响，吸引了大量年轻消费群体，进一步扩大了品牌的市场覆盖面和影响力。
（5）围绕“走出去，请进来”的核心策略，积极推进“名酒进名企”“千名企业家请进来”及“战略合作协议签订”系列行动，团购渠道建设和团购客户开发取得显着进展，企业单位客户销售转化率持续提升，国之德真年份、年份封藏
等中高端产品在团购市场表现亮眼，客户满意度高，复购率提升。
5、品牌运营情况
公司产品分为天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌青稞酒白酒，国际市场首个中国白酒独立化品牌
Tashi Baijiu，全球独创青稞威士忌 Sulongghu、Nara、Joolon 品牌系列，面向国际市场的青稞威士忌独立化品牌
Tibetu Whisky，以及产自美国纳帕的马克斯威（Maxville）葡萄酒等。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
单位：元
2024 年末 2023 年末 本年末比上年末增减 2022 年末
总资产 3,344,517,538.86 3,328,186,491.53 0.49% 3,197,589,913.81
归属于上市公司股东 2,814,061,051.34 2,822,092,907.22 -0.28% 2,758,048,125.59
的净资产
2024 年 2023 年 本年比上年增减 2022 年
营业收入 1,254,840,734.21 1,210,158,159.46 3.69% 979,874,548.68
归属于上市公司股东 42,135,340.70 89,581,301.49 -52.96% 75,684,945.74
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 38,168,861.36 84,937,921.29 -55.06% 63,623,861.73
的净利润
经营活动产生的现金 18,665,815.05 103,893,749.89 -82.03% -3,336,207.23
流量净额
基本每股收益（元/ 0.0882 0.1896 -53.48% 0.1602
股）
稀释每股收益（元/ 0.0882 0.1889 -53.31% 0.1602
股）
加权平均净资产收益 1.50% 3.21% -1.71% 2.76%
率
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 526,133,742.09 233,021,063.56 227,739,520.39 267,946,408.17
归属于上市公司股东 108,339,996.92 -28,722,465.64 -22,169,179.36 -15,313,011.22
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 106,145,798.59 -29,652,009.88 -22,040,366.75 -16,284,560.60
的净利润
经营活动产生的现金 139,681,193.33 -116,839,523.82 12,625,114.82 -16,800,969.28
流量净额
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表