润丰股份:2025年4月25日投资者关系活动记录表

证券代码：301035 证券简称：润丰股份 编号：2025-001
山东潍坊润丰化工股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观  其他 电话会议
参与单位名称 交银施罗德 杨金金、张明晓； 易方达 刘沛显；
巨杉资产 齐东超； 中庚基金 刘晟、陈涛、骆志远；
及人员情况 远信投资 周伟锋、黄垲锐、杨大志、谢振东、赵巍华；
国泰基金 徐治彪、曾彪、陈屹、钱晓杰、王明辉；
宝盈基金 侯星宇、王灏； 民生证券 李家豪；
光大资管 饶于晨； 鹏华基金 王曦炜、张宏钧；
承周资管 王正清； 天风证券 唐婕；
大成基金 刘芳琳； 南方基金 范佳瓅、张磊；
大家资产 李远哲； 平安养老 袁帅；
东北证券 冯先涛、孙鹏程、朱少威； 诺安基金 黄友文；
德邦证券 许蕾； 路博迈基金 赵志铭；
东方证券 万里扬； 宁波彩霞湾投资 侯成成；
度势投资 顾宝成； 浦银安盛 戴晨阳；
方正证券 刘旭升； 青榕资产 唐明；
峰境基金 陈启明、潘峰； 融通基金 姚垚；
睿远基金 崔文琦、朱璘； 福泽源基金 吴亚平；
复星资产 范溪荷； 润远基金 潘波；
富智投资 李晓迪； 森锦投资 黄裕金；
光大基金 苏淼； 山岭投资 张勇；
山西证券 胡德军、李旋坤、王金源； 光大证券 朱成凯；
博时基金 王凌霄； 上海国有资本投资 巢前；
光帆基金 王健超； 上海证券 周峰春；
申万证券 李彦宏、王腾霄、周超； 广发资管 孙国萌、郑亦童；
国海证券 杨丽蓉； 拾贝投资 张剑；
国盛证券 杜鹏； 世纪证券 陈峰；
国寿资产 刘卓炜； 首创证券 甄理；
国泰海通 李智、钱伟伦； 双安资产 郭紫奇；
国新证券 李彬、张舒媛； 太平基金 夏文奇、赵新裕；

国信证券 康睿强、王新航； 太平洋证券 王亮；
海富通基金 踪敬珍； 联合动力 郭悦；
杭银理财 刘艾珠； 鑫巢资本 范承杰；
和邦生物 秦吉利、邱汝平； 信达证券 尹柳；
和邦投资 李骁博； 兴全基金 夏斯亭；
弘尚资产 沙正江； 兴证基金 李楠竹；
宏道投资 季巍； 姚泾河基金 孙伟；
泓澄投资 陈骞； 昆仑资管 周志鹏；
泓德基金 李映祯； 浙商基金 景徽；
华安基金 王晨； 长安基金 江博文；
华安证券 王强峰； 长城基金 范顺鑫；
华宝信托 王鹏飞； 长江证券 王明；
华创证券 华创证券； 长盛基金 赵启超；
华福证券 孙范彦卿、魏征宇； 长信基金 黄振华；
华富基金 邓贤波； 招商基金 阳宜洋、于凡真；
华商基金 黄露禾； 真滢投资 李莹；
华泰资产 杨林夕； 金元顺安 侯斌；
华西证券 王丽丽、印磊； 中和资本 徐轩；
华夏资管 庄佳伟； 中金公司 吴頔；
汇丰证券 茹艺、黄倩； 中农立华 张剑飞；
安徽海华 郑燕； 中泰资管 王鹏、张君；
中邮基金 吴尚、许灿杰、张泽亮； 松熙资产 葛新宇；
中信证券 孙臣兴、田显城、周舟； 朱雀基金 刘丛丛；
九方智投 王德慧； 中银资管 陈冠雄；
华能信托 陈卫轩、李亚东、孙宇、王浩宇、王宁、喻文昊天；
君安资管 卢晓冬等机构和个人。
本次共有 100 多家券商和投资机构的研究员、基金经理参加线上交流
会，参会人员共计 150 余人。
时间 2025 年 4 月 25 日 9：00-11：00
地点 线上会议（腾讯视频会议）
董事长 王文才先生
上市公司接待
财务总监兼董事会秘书 邢秉鹏先生
人员姓名
证券事务代表 胡东菊女士
会议主要交流内容：
投资者关系活 公司董事长王文才先生欢迎各位机构和投资者参加本次交流会。
动主要内容介 董事长王文才先生简要汇报了公司 2024 年度和 2025 年第一季度经营
绍 情况，并对行业情况和公司战略规划进行了介绍。最后对投资者提问进行
了详细的解答，具体内容如下：
一、请简单介绍下农化产品的出口状况？

答：
根据中国海关 3808 项下的统计数据，有如下信息分享:
1.1.出口数量:
2024 年 1-12 月 3808 项下总出口数量同比增加 30.03%，出口数量增幅
显著；2025 年 1-3 月 3808 项下总出口数量同比增加 12.39%。
1.2.出口金额:
2024 年 1-12 月 3808 项下总出口金额同比增加 11.66%；2025 年 1-3
月 3808 项下总出口金额同比增加 8.47%。
1.3.出口平均单价(美金/Kg):
2024 年全年 3808 项下月度平均出口单价从 1 月的 USD2.98/Kg 起伏变
化到 12 月份的 USD2.86/Kg；
2025 年 3808 项下月度平均出口单价从 1 月的 USD2.87/Kg 下降到 4 月
份的 USD2.69/Kg。
1.4.出口数量和金额的同比增长，说明行业需求依旧旺盛。
1.5.出口单价的变化幅度已经不大，大部分产品价格底部盘整。
二、请问公司一季度营收和毛利率均呈现同比下降的原因？是否增长遇到瓶颈成长乏力？
答：
2.1.一季度一向是公司的小淡季，查看公司的历史数据，可以看到公司每年都是一季度到三季度呈现持续逐季上升的趋势；
2.2.目前渠道端和终端用户采购习惯呈现尽量少采购、晚采购、随用随购、碎片化采购的特点，公司订单的交付较去年同期有明显的推迟；
2.3.从公司在手待交付订单的受理动态及各目标国市场动态信息反馈来看，公司预计 2025 年全年营收将增长明显，毛利率也将同比提升，2025年二季度和三季度将对公司全年的运营数据产生重要影响；
2.4.我司目前在全球大多数市场的份额很低，在全球大多数市场的本土化运营也都尚处于投资期，筹备期，蹒跚学步期，起步期，发展期，均还有足够的成长空间；
2.5.基于坚定且明确实施的战略规划，种瓜得瓜种豆得豆，我们坚信
付出终有回报，但回报总是滞后于付出的。
三、很多的国内同行也都在积极拓展海外市场，也在投资海外登记，构建团队进行本土化运营，是否会伴随国内卷到卷全球而对公司的未来业绩成长带来较大的影响？
答：
3.1.更多的国内同行走出国门积极拓展全球市场是必然，从国内卷到卷全球也是必然，任何专注且积极进行拓展探索的行为都是应被鼓励称道的；
3.2.从我们的观察来看，国内同行拓展海外市场因为各自的愿景、市场策略、短期及中长期目标不一而各有不同，主要有如下几类:
3.2.1.国内原药制造为主的同行，拓展海外市场时往往是围绕其自产的活性组分在重要目标市场投资登记，并在登记获得后围绕这几个产品积极成长市场份额，主要目标也是获取自产活性组分足够数量的订单来保障国内产线的满负荷运行，少有针对目标市场构建完整产品组合的，也少有构建本土化运营团队进行 TO C 端的渠道品牌建设的；
3.2.2.国内制剂品牌商为主的同行，拓展海外市场实际上是最容易获得成功的，因为能在国内激烈竞争而脱颖而出的渠道品牌商往往都很优秀，只要他们能将国内优秀的成功方法论因地制宜的嫁接到海外目标市场，成功概率是最高的。但是我们观察到的是，国内制剂品牌商往往因为