歌力思:2024年度董事会工作报告

深圳歌力思服饰股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年度，深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵守《中
华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）《上市公司治理准则》《上海证券交易所股票上市规则》以及《公司章程》《公司董事会议事规则》等有关规定，恪尽职守，勤勉尽责，积极有效地行使各项职权，严格贯彻落实股东大会的各项决议，科学决策，不断规范公司治理，保障了公司的良好运作及可持续发展。
2024 年面对复杂的宏观环境，公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内总体保持了良好
的增长态势，带动公司实现主营收入 30.36 亿元，同比增长 4.14%。公司在国内市场为长期发展加大投入的策略实现了良好的收效，主要品牌 ELLASSAY 品牌、self-portrait 品牌、
Laurèl 品牌以及 IRO 品牌在国内市场均保持正增长，其中国际品牌 self-portrait、Laurèl 以
及 IRO 在国内市场表现突出，推动国内业务营收同比增长 10%。
但 2024 年欧美市场仍受通货膨胀、宏观局势等因素影响，旗下 IRO 品牌在海外经营业
绩持续受到较大冲击。公司已聘请专业中介机构策划相关业务降本增效方案，将对海外业务加快加大调改措施，并优化商业模型。同时，考虑近年全球潮流服饰市场竞争激烈且需求不景气及外部消费环境的影响，出于为公司整体战略考虑，进一步优化公司经营质量和资产结
构，于 2024 年 12 月转让了子公司东明国际持有的唐利国际（Ed Hardy 品牌）50%股权，
2025 年 Ed Hardy 品牌将不再纳入公司合并报表。
报告期内公司获得“服装服饰知名商标品牌”、“中国服装行业百强企业”、中国基金报“最具有潜力上市公司“、证券之星“卓越品牌奖”、思维财经“金桥奖 年度行稳致远消费公司“、中国纺织工业联合会和中国服装协会颁发” 年度可持续时尚践行者·年度环境友好践行者“等荣誉。
一、2024 年度宏观和行业总体情况
（一）2024 年消费分级深化，消费政策推动稳步复苏

2024 年外部环境复杂多变，内部结构性矛盾与周期性压力相互交织。根据国家统计局
数据，2024 年，社会消费品零售总额 487,895 亿元，同比增长 3.5%，增速有所放缓。服饰行业受消费信心恢复放缓等因素影响，限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长 0.3%。虽然面临消费信心波动、内需增速放缓等挑战，但消费细分的特征更加明显，消费者对于高品质、高性价比的服装的诉求不断提升。同时，政府通过一系列促销费政策，持续激发市场活力，提升居民消费信心，推动消费市场稳步复苏。
（二）高端品牌整合加速，渠道资源更强的公司市场份额有望进一步提升
2024 年服装内销市场增速放缓，行业逐步进入存量竞争格局。参考日本服装市场发展
历史，在需求偏弱的大环境下，服装行业品牌加速整合，市场份额将会进一步向头部企业集中。而多品牌集团通过持续整合，在有效提升市场份额的同时，能够节省运营成本以及提高供应链效率，并在线下渠道与消费者整合上产生协同效应，进一步强化抗风险能力。有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有望进一步提升。
（三）年轻化消费趋势不可阻挡，情绪价值消费、个性化消费逐渐成为主流
时尚品牌需要提高在多个年龄群体中的吸引力，目前X世代和Y世代正处于收入巅峰期，而 Z 世代是高端消费的潜力军，并且由于强烈的自我表达属性和处于社会潮流的前端，会引领其他年龄圈层的价值取向。同时，伴随着经济周期的轮转，消费者的需求从功能性向情绪价值转变。年轻一代消费者的社交需求与悦己需求均在提升，并且希望通过会员活动、个性化终端体验等增加获得感和情绪价值满足感。多品牌矩阵的触达效率较单品牌显著提升，有助于涵盖各细分消费群体，在线上与线下均形成协同效应，占据消费者心智与更大的市场空间。
（四）新场景、新技术的发展，不断提升行业效率
随着小红书、抖音、视频号等新兴内容社区的快速发展，电商的参与度明显加深，时尚品牌不仅需要布局内容社区，加强品牌内容制作与价值传递的能力，更需要构建全渠道的服务体验，提高客户留存率的同时通过正价化等手段提高业务盈利能力。同时，AI 技术的快速发展，进一步降低了行业产品设计的门槛、提升了企业管理的效率。品牌需要不断加强组织变革、流程改革、数字化转型，实现更加精细化的运营，在行业变革中实现长远发展。
二、2024 年度公司主要经营情况

（一）多品牌矩阵在国内市场持续实现良好突破
2024 年公司旗下多品牌矩阵多点发力，在国内市场持续突破，线上线下协同推动公司
主营业务收入连续创新高，实现营业收入 30.36 亿元，较 2023 年同期增长了 4.14%。公司
主要品牌 Ellassay 品牌、self-portrait 品牌、Laurèl 品牌以及 IRO 品牌在国内市场均保
持正增长，其中成长期品牌在国内更是取得优异成绩。self-portrait 品牌收入突破 5 亿元，
继续快速增长 21%； Laurèl 品牌实现收入 4.15 亿元，同比快速增长 19%；IRO 中国区规模
也持续攀升，增幅达到了 17%，在中国区实现了良性的发展。主品牌 ELLASSAY 在国内高端女装行业中表现突出，报告期内实现收入 11.62 亿元，同比增长 8.4%。
（二）线上实现全面突破，线下优质门店高效扩张
公司采取多品牌多平台全面覆盖的线上发展战略，2024 年延续了良好的增长，线上销
售收入同比增长达到 32%。公司已经连续三年实现了线上规模的快速发展，线上销售占比进一步提升至 17.4%。其中 ELLASSAY 品牌在天猫继续快速增长，并在抖音平台持续快速突破，带动线上收入同比增长 55%；Laurèl 品牌在天猫与唯品会均实现高速增长，同时小红书、视频号等新渠道取得突破，整体线上收入增幅超 50%；IRO 品牌在天猫平台稳步发展的同时积极探索抖音与小红书直播，推动中国区线上收入同比快速增长近 40%；self-portrait 品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音平台实现明显突破，线上收入同比增长45%。
报告期内，公司稳健拓展优质店铺，在澳门、深圳、广州、苏州、南京、西安、太原、南宁、杭州、无锡等地持续布局，尤其是旗下国际品牌仍处于良好的的拓展期，报告期内净增加 27 家门店，市场规模获得了更大的突破。受海外宏观环境不确定性影响，公司在海外持续推进门店优化，海外市场门店净闭店 9 家，2025 年伴随进一步的优化到位，海外业务将逐步实现恢复改善。
（三）通过完善与强化多维流量矩阵，确立和持续推广品牌态度
2024 年公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC 以及 KOS 终端导购构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量，为电商平台和终端门店有效引流。确立品牌的拳头产品与品牌 DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续强化消费者的心智。
(四) 持续深入数字化转型，积极拥抱 AI 技术

公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发，以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。报告期内，公司继续完善供应链数字化系统，实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理，提高运营效率，降低库存成本，并对核心供应商实现数据联网共享，将市场需求与生产同频。
同时公司积极建设大数据平台，通过线上线下多种渠道采集、处理和整合包括店销售数据、顾客反馈数据等数据，形成完整的数据仓库。目前歌力思的数据分析平台，建立了 5个中心 32 套分析体系。总部五大品牌全渠道销售场景人、货、场的触点已经基本打通。公司目前已经实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达，未来将持续推动多品牌数字化全渠道营销闭环。公司中后台将陆续打通与整合分散的业务系统，建立共享服务应用，最终实现公司全渠道整合与数据沉淀，支持实时交互与数据反馈。
公司持续推进各类数字时尚科技领域的实践，包括采用 AI 模型辅助生成大片、视频以
及进行设计开发等，充分探索时尚产业创新的可能性。目前公司成立了 AI 领导小组，自上
而下地加速 AI 在集团内部的推广应用，并在内部成立了 AI 运营委员会、设立“最佳 AI 应
用奖”，推动 AI 技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用。在各类 AI 工具的赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵有助于以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践。同时，公司积极关注 AI 在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源进行培训、交流等，努力成为时尚产业创新的引领者。
(五) 增效年持续提高组织效能
在增效年，公司持续优化供应链管理，升级了数字化管理系统，提高生产效率。持续优化集团数据化平台，更准确及时分析公司数据。并推动了业财一体化建设，提升财务管理效率。全面导入高效会议管理体系，标准化会议流程，提升会议效率。举办 AI 设计大赛，推
动 AI 技术的应用及落地，大幅提升工作效率。2024 年全年累计提报点子超 600 个，金点子
55 个，并逐一落实。
(六) 全面推动可持续时尚理念
减少碳排放方面，公司持续推行节能减排，降低生产运营对环境的影响，为了正确了解
公司的碳排放，公司 2024 年完成了范围 1、范围 2 的碳减排测算并持续导入减碳措施。并
持续引入低影响面料供应商，推动供应链向低碳节能转型。倡导可持续经济方面，公司持续
提升可持续产品占比；推动库存面料与陈列道具再利用以及包装材料可持续等，目前 95%的
顾客包装已采用环保材料。并持续倡导可持续理念，联合北京服装学院推出全国首个覆盖服
装全生命周期可持续研究生课程——《服装可持续前沿》。保护生物多样性方面，2024 年
集团与全球濒危森林保护组织 Canopy 合作，并对集团包装和 MMCF 面料供应商进行评估，致
力于加速可持续转型，保护全球濒危森林。
2024 年，公司持续践行#ShapeaGreenerWorld 的可持续愿景，首创面向终端员工的线
上可持续视频课程，ELLASSAY 歌力思在天猫旗舰店新增可持续行动展示，线下门店推出“旧
衣新生“等环保活动并开设可持续概念快闪店。坚持可持续时尚实践，公司再次获得 2024
年度可持续时尚践行者荣誉，并获得 Sedex 供应链大奖-优秀案例奖之社会贡献奖提名。
三、2024 年度公司董事会日常工作情况
2024 年度，公司各项治理工作有条不紊地开展。公司全体董事忠实、勤勉履职，股东
大会、董事会运作规范，各项决议均得到有效执行。独立董事积极建言献策，在完善公司监
督机制、维护公司和全体股东的合法权益等方面发挥了积极作用。董事会各专门委员会依法
运作，有效地提升了公司决策的科学性。
（一）董事会召开及执行情况
2024 年度，公司共召开了 6 次董事会会议，均以现场结合通讯方式召开，全体董事均
亲自出席了所有会议。前述董事会会议共审议了 32 项议案，所审议事项均获董事会全票同
意通过，全体董事均未就有关事项提出异议，会