兴齐眼药:2025年4月29日兴齐眼药投资者关系活动记录表（2）

证券代码：300573 证券简称：兴齐眼药
沈阳兴齐眼药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 √ 其他（电话会议）
参与单位名称
详见附件：参加交流活动人员名单
及人员姓名
时间 2025 年 04 月 29 日 17:30-18:30（北京时间）
地点 电话会议
副董事长、董事会秘书 张少尧先生
上市公司接待人 董事、总经理 高峨女士
员姓名 董事、副总经理、财务总监 程亚男女士
董事、副总经理 杨强先生
公司联合国盛医药、国投证券、广发证券、开源证券、国金证券、
海通国际、东吴证券、申万宏源、招商证券、浙商证券、华安证券、中
信证券于 2025 年 4 月 29 日召开了兴齐眼药 2024 年度及 2025 年一季度
业绩交流会，公司管理层就 2024 年度及 2025 年一季度生产经营管理情
交流内容及具体 况及投资者关注的问题与投资者进行了沟通和交流。
问答记录 一、2024 年度及 2025 年一季度业绩情况综述
公司坚持自主研发，巩固核心竞争优势，加大市场拓展力度，优化
客户结构，公司营业收入及净利润均保持稳定增长。2024 年公司实现营
业收入 19.43 亿元，比上年同期增长 32.42%，实现利润总额 3.95 亿元，
比上年同期增长 49.07%，实现归属于上市公司股东净利润 3.38 亿元，
比上年同期增长 40.84%。
公司积极分红回馈股东，董事会审议通过的 2024 年年度利润分配预
案为：以公司现有总股本 1.75 亿股为基数，现金分红每 10 股派 10 元，
每 10 股转增 4 股。该利润分配预案尚需经公司 2024 年度股东大会审议
通过后方可实施。
2025 年一季度公司实现营业收入 5.36 亿元，同比增长 53.24%；实
现利润总额 1.78 亿元，同比增长 277.02%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.46 亿元，同比增长 319.86%。
二、投资者问题回复
Q1：请问公司 2024 年阿托品的销售规模如何？产能情况如何？后
续是否还有扩产的计划？
答：根据公司披露的 2024 年度报告，公司美欧品®硫酸阿托品滴眼液为本报告期销售额占公司同期主营业务收入 10%以上的产品。
截止目前公司有四条生产线具备生产 0.01%硫酸阿托品滴眼液的GMP 资质，现阶段可以满足市场需求。未来，公司将根据市场需求变化，提前布局扩充产能，充分满足市场需求。
Q2：请问当前公司阿托品在各个渠道的覆盖率情况如何？是否有复购率数据？
答：公司营销策略是合规为前提，行稳致远。通过学术推广与近视防控科普结合，为顾客创造价值。兴齐®美欧品®（0.01%硫酸阿托品滴眼液）已构建起覆盖线上线下的全渠道销售网络，不仅能够充分满足消费者个性化的就诊与用药需求，还显著提升了近视青少年在规范用药及药事服务方面的可及性。
公司已与爱尔眼科医院集团、华厦眼科医院集团、普瑞眼科医院集团、朝聚眼科医院集团、何氏眼科医院集团、光正眼科医院集团等多家民营连锁医疗机构以及大量单体民营医疗机构达成合作。公立医院的准入工作正稳步推进。随着产品招标挂网的逐步完成，医院准入率也在逐步上升，除浙江、福建外，目前大部分省份挂网工作都已完成。在尚未
实现医院准入的区域，其周边专业药店也已完成本品配备。此外公司积极布局电商与互联网医疗领域，现已在京东、天猫平台开设旗舰店及大药房，并在百度互联网医院等互联网平台上线，公司在 2024 年第四季度上市 40 支/盒包装规格的美欧品产品，拓展连锁药店，全方位满足患者多样化的购药需求，提高药物可及性。目前与超 200 家连锁药店达成合作，铺货超过 12000 家，未来还会持续增加。
产品上市第一年，新患者比例较高，目前难以获取精准的复购数据，但随着近视防控科普工作的持续深入，相信患者按足疗程治疗的比例将逐步提升。
Q3：目前低浓度阿托品新患情况如何？新患脱落率情况如何？
答：0.01%硫酸阿托品滴眼液上市后受到了家长和医生的广泛关注。随着产品逐步在各个渠道铺开，累计的患者数量将快速上升，同时，随着近视防控知识的广泛科普，近视患者的使用周期也会越来越规范。产品上市第一年，新患者比例较高，尤其寒假暑假会出现新患者的大幅增长。
新患脱落率与多种因素相关。近视是一个进展且不可逆的慢性疾病，需长期管理。儿童青少年近视患者用药的依从性受到疾病认知、家长协助、整体治疗方案、购买便利性等多因素影响。目前我们无法获得医疗机构的患者数据。近视防控是长期慢病管理，且近视指南共识指出“建议用药后第一次随访时间为用药后 1-2 周，以后每 3 个月随访一次；不同研究均提示连续用药 5-10 年是有效且安全的。”消费者教育需通过医疗专业人士在医院就诊、随访、复诊阶段，以及通过线上线下等多媒体手段进行近视防控疾病知识长期教育，以专业科普等方式正确引导长期慢病管理，合理规范用药。我们会通过持续加强科普教育，提升健康科普的成熟度，降低新患脱落率，提升复购率。
Q4：今年民营医院、公立医院、药店渠道打开后，阿托品终端纯销是否有销售提速趋势？全年销售目标是否有变化？

答：随着医疗工作者对低浓度阿托品上市的了解和患者对近视防控意识的提升，目前产品的使用率也呈现快速上升趋势。《低浓度阿托品滴眼液在儿童青少年近视防控中的应用专家共识（2024）》指出“0.01%阿托品滴眼液可作为低浓度阿托品滴眼液延缓近视进展的基础浓度”，我们今年的目标是希望有超过 2000 万人知晓这个治疗方案，超过百万级数量的儿童能够及时接受规范合理用药。
Q5：低浓度硫酸阿托品 2025 年第一季度的销售情况如何？面对后
续产品的竞争，是否有降价预期？
答：公司营销策略是合规为前提，行稳致远。2025 年第一季度实现了业绩的大幅增长，其中包括阿托品的业绩贡献。阿托品自 2024 年 3 月获批以来，逐渐提升市场份额、实现销售的稳定增长。目前公司暂无降价预期。
Q6：后续 1 类新药管线的布局，什么时候能看到新的立项或者数据
读出？
答：公司始终坚持创新引领企业发展的理念，不断丰富公司眼科细
分领域的产品管线。2024 年 7 月，公司申报的 SQ-22031 滴眼液获得了
国家药品监督管理局下发的临床试验批准通知书，该产品为 1 类治疗用生物制品，临床拟用于干眼症、神经营养性角膜炎，目前正在开展临床试验。未来公司将继续加大在眼科创新药领域的投入力度，不断提升公司的自主创新能力，布局开发更多有竞争力的眼科创新药产品。
其他立项后续达到披露节点时，公司将依规进行披露。
Q7：在研项目 0.02%和 0.04%低浓度阿托品的进展以及后续的规划，
是否能与 0.01%低浓度阿托品形成一定的差异化布局?
答：公司于 2024 年 10 月取得了“不同浓度硫酸阿托品滴眼液（0.02%
和 0.04%）延缓儿童近视进展的有效性和安全性的随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心Ⅲ期临床试验”临床总结报告。研究结果显示，0.02%、0.04%硫酸阿托品滴眼液组对比安慰剂组在主要疗效指标上有统计学意义的显著性差异，硫酸阿托品滴眼液组优于安慰剂组，安全性良好，患
者使用依从性好。目前该产品正在药品审评中心审评中。不同浓度的硫酸阿托品滴眼液在临床使用过程中能够更好的满足不同近视人群对近视控制的需求。
Q8：请问公司未来毛利率、净利率及各项费用的预期？
答：公司所处行业竞争激烈，未来可能面临价格压力，毛利率存在下降风险。公司将加强对行业政策等环境变化的应对能力，持续优化生产工艺流程、优化产品销售结构，预计未来销售规模将有所增长，并在毛利率水平上保持相对稳定。在费用率方面，公司将通过更有效的管理和资源配置，不断提升企业运营效率，保障整体经营状况维持在良好的水平；随着销售规模的增长，预计费用总金额将增长，但费用率将有所改善。
Q9：如何看待线上、公立医院、民营医院等渠道对于阿托品销售的贡献和潜力。公司将如何分配精力？
答：公司目前在深入实施全渠道销售布局，包含医院、药店、电商及线上互联网医院。不仅能够充分满足消费者个性化的就诊与用药需求，还显著提升了近视青少年在规范用药及药事服务方面的可及性。不同的销售渠道有其各自的优势。
线下公立、民营医院是患者初次确诊并获取治疗方案的关键渠道，是新患者的主要来源，并对长期随访教育调整方案起到专业规范作用；而线上互联网医院及药店等是患者重复购买/提升产品可及性的渠道，对近视防控长期管理合理用药很重要，其销售贡献会随着患者累积而比例逐渐增加；目前对于阿托品的销售，2024 年以线下渠道为主导，销售占比超 50%。
公司针对医院/零售/电商都做了业务团队布局，并制定了全渠道营销方案，与专业学协会、电商平台、药店连锁进行战略合作。
Q10：未来围绕整个眼科疾病赛道，老年眼病、青少年视光、基础眼病，我们预计有哪些重点管线？

答：作为一家专注眼科的制药企业，公司正在持续丰富眼科疾病产品管线，目前已覆盖如近视防控、干眼治疗、眼部感染、角膜损伤、青光眼等眼科常见疾病。公司现阶段正在重点布局眼底疾病产品管线，包括湿性年龄相关性黄斑变性(AMD)和糖尿病性黄斑水肿(DME)等疾病治疗用小分子药和生物药产品。
Q11：如何展望阿托品竞品上市之后的市场竞争情况？
答：近视已成为影响我国国民尤其是儿童青少年眼健康的重大公共卫生问题，根据 2023 年国家卫健委公布的数据，我国儿童青少年总体近视率为 52.7%，其中，小学生为 35.6%，初中生为 71.1%，高中生为 80.5%。目前我国中小学生近视人数超过 1 亿人，近视防控市场空间广阔。国家卫健委发布的《近视防治指南（2024 年版）》增加了低浓度阿托品滴眼液作为控制近视的一种手段。指南显示，目前，低浓度阿托品滴眼液是经过循证医学验证能够有效延缓近视进展的药物，与各种特殊设计的眼镜及接触镜联合应用能增强近视控制的效果。针对中国儿童青少年近视高发的这一严峻