开创电气:301448开创电气投资者关系管理信息20250723

证券代码：301448 证券简称：开创电气
浙江开创电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-008
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
天风证券：
参与单位名称 莫然 研究所机械行业助理分析师
及人员姓名 兴证全球基金
姚佳 研究部 研究员
时间 2025 年 7 月 23 日（周三）9:00~10:30
地点 公司会议室
公司接待人员 公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣先生
姓名
一、公司销售模式包括哪些？
主要包括线上线下两大渠道，其中，线下渠道包括：（1）
国外工具建材类超市：公司将产品销售给国外大型工具建材类
商超，后者通过其自有门店向终端消费者销售，典型客户如美
投资者关系活 国 Harbor Freight Tools；（2）品牌工具商：公司将产品销售给
动主要内容
介绍 国外知名品牌工具商，后者通过其自有渠道进行销售，典型客
户如德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆
Decker）等；（3）进出口商：公司将产品销售给进出口贸易公
司由其对外销售。
线上渠道是公司近年来新开发的销售渠道，主要在第三方
B2C 电商平台开设店铺，直接面向终端客户零售电动工具。
二、除德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black
＆Decker）、法国安达屋（Groupe Adeo）等知名品牌，还有为其他知名电动工具品牌代工吗？
目前与泉峰控股有限公司、格力博（江苏）股份有限公司也有相关合作。
三、公司与客户的主要的贸易模式是 FOB 么？
大多是 FOB 模式。
四、公司是否属于劳动密集型企业？
公司现设有电机车间、注塑车间、金工车间及装配车间。除装配车间外，其余车间均具备较高的自动化水平，人员配置精简；而装配车间则属于劳动力密集型场所，人员相对集中。
五、公司已在越南设立海外工厂，国内同行业其他头部电动工具制造商出海情况如何？
泉峰控股有限公司、格力博（江苏）股份有限公司都已在越南设立生产基地。
六、公司部分订单转移海外后，国内产能利用率如何？
国内产能利用率有所降低，但公司正同步积极拓展多元赛道，如组建锂电园林开发团队和优品开发团队，成立国内销售团队，拓展国内市场等，这些举措将与国内基地产能形成有效对接。
七、公司目前的越南生产基地产能爬坡的难点在哪里？
越南生产基地一线员工操作熟练度有待提升，待操作技能熟练后，越南基地产能将逐步得到释放。

八、公司第一大客户销售收入占比多少？
2024 年度第一大客户销售收入占比 46.00%。
九、越南工厂的设立为公司带来哪些优势？
设立越南工厂，一方面能够有效分散市场风险，提升公司
对海外市场的供应保障能力；另一方面，在与新客户的洽谈合
作中，海外工厂的布局也会成为公司的一大竞争优势，为合作
洽谈增添重要筹码。
附件清单 无
（如有）
日期 2025 年 7 月 23 日