舍得酒业:2025年8月23日投资者关系活动记录表

证券代码：600702 证券简称：舍得酒业
舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系  现场参观  业绩说明会
活动类别  新闻发布会  路演活动
 媒体来访 其他（视频+网络会议）
华夏基金、嘉实基金、银华基金、富国基金、博时基金、交银施罗德、鹏华基
金、财通资管、招商基金、南方基金、华泰保险、泰康保险、方瀛投资、招商
证券、华创证券、财通证券、浙商证券、中信证券、华西证券、国泰海通证
参与单位名称及 券、华泰证券、民生证券、方正证券、国金证券、开源证券、兴业证券、平安
人员姓名 证券、国投证券、国信证券、国盛证券、银河国际、华鑫证券、西南证券、中
信建投、中邮证券、东北证券、太平洋证券、山西证券、首创证券、东亚前海
证券、东方财富证券、申万宏源证券、高盛国际等证券分析师、机构投资者共
计 137 人。
时间 2025 年 8 月 23 日下午 15:00-16:00
地点 公司会议室+线上会议
上市公司接待 总裁：唐珲先生
首席财务官：钟龄瑶女士
人员姓名 董事会秘书：张伟先生

营销运营管理中心总经理：朱应才先生
一、公司 2025 年半年度经营情况介绍
答：公司 2025 年上半年实现营业收入 27.01 亿元，实现归属于上市公司
股东的净利润 4.43 亿元。其中酒类产品实现营业收入 24.18 亿元，在酒类产
品中，中高档酒实现营业收入 19.73 亿元，普通酒实现营业收入 4.45 亿元。
2025 年上半年，白酒行业整体仍处于深度调整期，行业竞争进一步加剧，
白酒产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求
仍待恢复。为应对行业挑战，公司始终坚持长期主义，主动实施“控量挺价”
策略，积极协助经销商全力提升动销，为消化渠道库存及后续销售提供强力
支撑，同时加大产品升级力度，阶段性提高品牌建设的市场投入。
二、交流互动
1. 公司 2025 年下半年经营计划介绍？
答：2025 年下半年，公司将保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推
动多品牌战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进，并不断进化，继续实施
生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老
酒品质；持续围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点和
“自信、坚韧、精益、创造”的工作主题，强化核心竞争力，打好关键战役，
推动企业高质量可持续发展。
2. 公司二季度业绩回稳的原因？
答：公司保持战略定力，坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战
略，实施老酒“3+6+4”营销策略，迎难而上，勇毅前行，全面深化产品力、
投资者关系活动 品牌力、渠道力、组织力。主要市场动作包括：一是坚持“稳价格、控库存、 主要内容介绍 强动销”核心原则，聚焦价格管理，强化市场基础动作，推动社会库存动销持
续向好；二是坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的合理布局，
结构优化初显成效，沱牌特级 T68 销售同比增幅较大；三是厂家和商家共建“1”个进攻型团队，进一步保证厂商一体、齐心协同；四是深化数字生态营销，扩大生态破圈的范围和力度；五是推动“互联网再出发”，夯实传统电商，提升标品价格，发展新兴电商，积极创造增量；六是老酒节封坛持续突破，C 端团购实现增长；七是深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务，目前布局达到 40 个国家（地区）。
3. 公司对核心产品的定位和规划？
答：公司将坚持打造大单品策略，锚定高端不动摇，深耕核心市场。持续做好品味舍得的量价齐升，聚焦对小区域、高占有基地市场的打造，提升其在 400 元价位段的占有率；持续加强“藏品舍得 10 年”在千元价位段的推广，突破复合型渠道建设，不断优化和完善。沱牌产品方面，坚持以高线光瓶为突破，带动全产品线运作，精耕重点市场，布局发展市场，加速沱牌品牌的“唤醒+焕新”以及沱牌产品的全国化布局。
4. 公司是否有推出低度产品的计划？
答：公司重视产品研发投入，将密切关注行业及市场动态，积极布局低度酒市场，继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向 C 的策略，聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，加大消费者培育力度，持续通过精益创新挖掘潜力，在坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的合理布局。依托公司优质老酒储备及关键技术领域突破，近期公司将正式推出首款“低酒度高风味型老酒”，后续发布详情敬请关注公司官方媒体渠道。
5. 公司 2025 年上半年经销商情况介绍？
答：报告期内，公司酒类产品共有经销商 2585 家，公司贯彻执行老酒“3+6+4”营销策略，不断强化与经销商的长期合作，通过推动“3+1”经销商顾问委员会机制，增强厂商协同，深化经销商分级管理，持续提升经销商质
量。
6. 公司 2025 年上半年电商销售实现较大幅度增长的原因？
答：公司持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四
个加强”的模式持续提升运营能力，具体措施为：一个增加，持续增加分销渠
道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列
酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有
流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精
细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内
营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运
营。同时，公司推动“互联网再出发”，夯实传统电商，提升标品价格，发展
新兴电商，积极创造增量。
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