华瓷股份:发行人会计师关于华瓷股份申请向特定对象发行股票的审核问询函的专项说明(豁免版)

目 录

一、关于经营情况...... 第 1—40 页
二、关于关联交易......第 40—65 页
三、关于本次募投项目......第 65—100 页
四、关于前次募投项目...... 第 100—119 页
五、附件......第 120—123 页
（一）本所营业执照复印件...... 第 120 页
（二）本所执业证书复印件...... 第 121 页
（三）本所签字注册会计师执业证书复印件 ………… 第 122—123 页
问询函专项说明
天健函〔2025〕2-191 号
深圳证券交易所：
由湖南华联瓷业股份有限公司（以下简称华瓷股份或公司）转来的《关于湖南华联瓷业股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函》（审核函〔2025〕120031 号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。
一、关于经营情况
报告期内，公司外销收入占比分别为 67.20%、62.84%、71.06%和 65.27%；
公司销售收入前五名客户合计收入占当期收入的比例分别为 64.95%、67.92%、63.80%和 70.26%，占比较高。报告期内，公司的主要客户包括宜家以及白酒企业贵州茅台、五粮液。
最近一期末，公司新增短期贷款 9,000 万元。报告期各期末，公司其他非
流动资产中包括预付工程、设备款及其他长期款项金额分别为 2,571.77 万元、2,477.39 万元、1,727.80 万元和 3,010.14 万元。公司最近一期预付款项金额为 2,887.12 万元，主要为预存的电费及预付供应商的货款。报告期各期末，公司存货账面价值分别为 14,667.20 万元、15,417.69 万元、18,483.71 万元和18,248.69 万元，占流动资产比例分别为 13.48%、13.27%、14.84%和 13.37%，主要为库存商品和发出商品等，存货跌价准备计提比例分别为 10.44%、11.21%、9.84%和 9.59%。
请发行人补充说明：（1）结合公司外销收入前五大客户具体情况及报告期内的变动情况、行业竞争情况、公司产品竞争力等，说明公司境外收入可持续性；结合海关数据、退税金额与销售额的匹配性、汇兑损益等，说明境外收入
的真实性。（2）结合行业格局及竞争情况、客户合作稳定性、是否签署长期合作协议、在主要客户中的地位等，说明公司客户集中度较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，对相关客户是否存在重大依赖，是否存在被替代的风险。（3）结合国际贸易形势及关税政策变化、公司下游家居和白酒行业下行、消费变化及政策影响等，说明相关因素对发行人相关经营业绩的具体影响。（4）结合公司资金需求，说明最近一期新增短期借款的原因、具体情况，是否存在转贷的情形，是否符合贷款使用相关规定。（5）公司预付货款和预付工程、设备款的账期情况、具体内容、对应项目，相关预付款项是否符合行业惯例及采购协议约定的结算方式，预付款项是否存在关联方。（6）结合各期库存明细、库龄情况等，说明存货规模的合理性，与公司产品结构是否匹配；结合公司库存期后价格变化及销售情况、相关库存商品是否为通用性商品、同行业可比公司情况等，说明存货跌价准备计提是否充分。（7）结合交易性金融资产的收益率和期限情况，说明是否属于财务性投资，自本次发行董事会决议日前六个月至今，发行人新投入或拟投入的财务性投资及类金融业务的具体情况。
请发行人补充披露（2）（3）（6）相关风险。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见，并说明对境外收入真实性的核查方法、核查比例、核查过程以及核查结果。（问询函问题 1）
(一) 结合公司外销收入前五大客户具体情况及报告期内的变动情况、行业
竞争情况、公司产品竞争力等，说明公司境外收入可持续性；结合海关数据、退税金额与销售额的匹配性、汇兑损益等，说明境外收入的真实性
1. 结合公司外销收入前五大客户具体情况及报告期内的变动情况、行业竞争情况、公司产品竞争力等，说明公司境外收入可持续性
(1) 公司外销收入前五大客户具体情况及报告期内的变动情况
报告期各期，公司外销收入前五大客户情况如下：
金额单位：人民币万元
年份 客户名称 销售收入 占外销收入 客户情况
比例
客户 A 31,153.46 65.67% 家具家居用品销售商
2025 年 William E. Connor &
1-6 月 Associates Limited(以下 2,018.90 4.26% 全球知名的客户供应链代理服务
简称威林干那）[注 1] 商，2015 年开始与公司合作

Brumis Imports Inc.(以下 1,563.78 3.30% 美国精品家居用品销售商，2019
简称科尔家） 年开始与公司合作
美国领先的家居用品进口商和销
Gibson Overseas, Inc.(以 售商，是 WalMart Inc.(以下简称
下简称吉普森） 825.18 1.74% 沃尔玛）、Target、Costco 等大
型连锁商家的供应商，1996 年开
始与公司合作
William-Sonoma ，Inc.(以 美国上市公司（WSM.N），美国知
下简称威廉索拿马） 724.70 1.53% 名家居用品零售商，2016 年开始
与公司合作
小计 36,286.02 76.49%
客户 A 53,872.10 56.59% 同上
科尔家 3,686.91 3.87% 同上
威林干那 3,556.27 3.74% 同上
2024 年度 美国上市公司（WMT.N），全球知
沃尔玛[注 2] 3,338.95 3.51% 名零售连锁企业，2021 年开始与
公司合作
吉普森 2,348.53 2.47% 同上
小计 66,802.77 70.17%
客户 A 50,192.97 64.85% 同上
威林干那 3,435.42 4.44% 同上
威廉索拿马 2,166.47 2.80% 同上
2023 年度
吉普森 1,972.56 2.55% 同上
沃尔玛 1,343.67 1.74% 同上
小计 59,111.09 76.38%
客户 A 58,920.53 63.54% 同上
吉普森 4,310.05 4.65% 同上
威林干那 3,096.98 3.34% 同上
2022 年度
沃尔玛 2,625.30 2.83% 同上
威廉索拿马 2,455.64 2.65% 同上
小计 71,408.50 77.00%
[注 1]威林干那为客户代理公司，其销售额系其代理客户的销售额合计数
[注 2]沃尔玛的销售额包括其自身美国沃尔玛（WalMart Inc.）以及其控制的山姆（Sam’s Club）、墨西哥山姆（CMA MEXIC-SAMS）的销售额
五大外销客户无变化，均为客户 A、威林干那、威廉索拿马、吉普森和沃尔玛。2024 年随着对科尔家的销售额增长，其进入到前五大之中。
综上，报告期内，公司外销收入前五大客户主要为全球知名的家居用品销售商，报告期内变化不大，随着客户需求的变化，排名有所变化，公司与外销优质客户的良好合作具有可持续性。
(2) 行业竞争情况
近年来，全球陶瓷行业的市场规模整体呈上涨的趋势，2024 年，全球陶瓷
市场规模价值 858.8 亿美元，预计到 2032 年将达到 1,444.9 亿美元，复合年增
长率为 6.72%1。日用陶瓷作为陶瓷行业的重点市场，与消费者的日常生活息息相关，市场逐渐呈多元化和个性化趋势。同时，随着人们对安全、环保、健康意识的增强，市场对日用陶瓷生产厂商提供