江瀚新材:投资者关系活动记录表(2025年11月20日)

证券代码：603281 证券简称：江瀚新材
湖北江瀚新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
（2025 年 11 月 20 日）
 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动  现场参观 电话会议
动类别
其他
鹏华基金-朱睿 鹏华基金-杨浩 华商基金-黄露禾
参与单位名称 睿远基金-崔文琦 睿谷投资-王磊 运舟资本-薛义铮
及人员姓名 盘京投资-乔昱焱 阳光资产-何欣知 君和资本-金搏扬
（排名不分先 君和资本-杨庆欣 天风证券-杨滨钰 天风证券-郭建奇
后） 中银证券-余嫄嫄 中银证券-赵泰 中银证券-范琦岩
开源证券-张晓锋 开源证券-李思佳
时间 2025 年 11 月 20 日
地点 公司会议室
董事长：甘书官
公司接待人员 董事会秘书：罗恒
证券事务代表：向春芳
现场参会投资者实地参观公司厂区，董事长甘书官先生就投资者关
心的公司发展、生产经营、投资项目等情况回答了投资者提问。
概述如下：
一、关于行业。（1）当前功能性硅烷市场需求有何变化？（2）功
能性硅烷行业反内卷情况如何？（3）近期功能性硅烷价格向上是否有供
投资者关系活 给端因素？（4）行业内供应端是否有淘汰产能？（5）对行业的生命周 动主要内容 期如何判断？
回复：
（1）功能性硅烷需求局部有增长但总体与上年基本持平。具体来说，
受欧洲实施对华采购比例限制等地方保护政策影响，欧美地区销量下降，
但国内及东南亚等新兴经济体销量上涨，填补了欧美地区减少的销量份
额。

（2）有机硅单体企业已经做了一些动作，为功能性硅烷行业树立了榜样，而且有机硅单体价格上涨也将带动功能性硅烷价格。
（3）主要是因为氯丙烯等部分原材料涨价。同行企业停产的因素也有，仅湖北里就有三四家企业停产。
（4）目前，部分产品单一的企业由于成本高，性价比和质量均不理想，已经停产，仅湖北就有三四家。化工装置长时间停车后，重启的难度高，甚至可能比新装置投入更大，可能会有部分停产产能最终淘汰。
（5）功能性硅烷用途广泛、粘性强，1969 年发明的产品现在仍在广泛使用。我们认为，功能性硅烷行业至少还能再发展五十年。
二、关于经营。（1）功能性硅烷行业不大，公司客户高端、业绩突出，请总结下竞争优势，这些优势能否对新项目同样发挥作用？（2）公司产能利用率是什么水平？（3）公司的循环产业链的循环是指什么？（4）公司是否依赖单一客户？
回复：
（1）公司以管理为抓手，加强研发投入，构建了立体性竞争优势，从核心技术、工艺改进、激励措施、人员效率、能耗物耗、固定资产投资回收期、国际合作等多方面都有着成熟的方法、经验和成效。这些优势也将在新项目建设过程及建成投产后发挥作用。
（2）目前公司产能利用率超过八成，多种产品供不应求。公司生产装置长期满产，近两年因新产线投产有所下降。
（3）主要是通过自产三氯氢硅实现了氯元素的闭路循环，减少乃至消除了三氯氢硅外部采购和盐酸对外销售环节，产生的益处包括保障原料质量、降低主要原料价格波动风险、规避安全环保风险、节约运费等。
（4）公司没有依赖单一客户，最大客户占比也不足一成。
三、关于产品。（1）新产品（光纤级四氯化硅和电子级正硅酸乙酯）的项目建设进度如何？（2）在高端产品方面内的竞争是否激烈？（3）电子级正硅酸乙酯的市场需求有多大规模？能否消化在建项目的 5000吨产能？

回复：
（1）公司努力加快建设，目前已完成安评、环评等工作，正处于施
工图设计阶段，元旦前后可以开工。
（2）高端小品种附加值高，单位利润可能是大批量产品的十几倍，
但产品研发投入和技术难度大、产量小。竞争肯定是不小的，但是公司
不惧竞争，正常的竞争可以刺激公司进步，是有益的。同时，一些非正
常竞争也凸显出技术保密和知识产权保护工作的重要性，有些新厂家的
产线布局几乎与公司一样，我们甚至察觉过试图用无人机偷拍公司生产
区的情况。为此，公司通过各种人防、物防、技防措施保护技术秘密，
并通过申请发明专利保护自身权益。
（3）公司的项目建设决策是基于对市场预判。我们认为，到项目投
产时，仅国内需求就有数千吨。根据市场发展趋势，5000 吨的规模完全
可以消化。
四、关于项目。（1）在建项目何时投产？（2）公司未来进一步的
项目建设规划如何？
回复：
（1）今年 10 月，6 万吨/年三氯氢硅装置建成投入试运行，计划 12
月有 1 万吨硅烷产能投入试运行，明年年中和年末分别有 1 万吨硅烷产
能投入试运行，2027 年光纤级四氯化硅和电子级正硅酸乙酯装置将陆续
建成。
（2）公司将根据市场需求适时建设新项目。公司所处的沙市化工园
扩园也取得重要进展，为公司后续项目建设打开了空间。
附件清单 无
日期 2025 年 12 月 8 日