横店东磁:002056横店东磁投资者关系管理信息20240321

证券代码：002056 证券简称：横店东磁
横店集团东磁股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 横店东磁 2023 年度业绩说明会采用网络文字互动方式进行，面向
人员姓名 全体投资者
时间 2024 年 3 月 20 日 15:00-17:00
地点 全景网投资者关系互动平台（http://rs.p5w.net）
董事长 任海亮
上市公司接待 独立董事 贾锐
总经理 何悦
人员姓名 副总兼董秘 吴雪萍
财务总监 郭健
公司于 2024 年 3 月 20 日（星期三）15:00-17:00 在全景网平
台举行 2023 年度业绩网上说明会，本次年度业绩说明会采用网络
投资者关系活动 文字互动方式举行，说明会问答环节主要内容详见附件。更多内容
主要内容介绍 详 见 全 景 网 “ 横 店 东 磁 2023 年 度 业 绩 网 上 说 明 会 ”
（https://rs.p5w.net/html/141367.shtml）。
附件清单（如有） 公司 2023 年度业绩网上说明会问题列表
日期 2024 年 3 月 21 日
附件：
横店集团东磁股份有限公司
2023 年度业绩网上说明会问题列表
1、2023 年光伏出货情况？分市场区域？
答：您好，2023 年光伏出货约 10GW，海外 70%左右。谢谢！
2、2023 年光伏产业分销和直销的比例情况？
答：您好，2023 年光伏产业分销约占 45%，直销约占 55%。谢谢！
3、2024 年光伏出货目标？分市场区域？目前 N 型占比情况如何？整体 2024 年
的 N 型占比目标如何？
答：您好，2024 年，光伏出货目标 15GW，海外 70%，国内 30%。当前出货，N 型
产能预计到年底大概在 70%左右，2024 年 N 型出货预计在 80%左右。谢谢！
4、公司 2024 年 Q1 组件出货量？
答：您好，Q1 预计出货 2GW 以上，谢谢！
5、光伏产业 4 月比 3 月份的排产情况如何？
答：您好，4 月份的排产会高于 3 月份，谢谢！
6、您好，请问一下预计今年上半年光伏产品出货情况？
答：您好，2024 年上半年预计光伏出货在 6GW 左右，谢谢！
7、您好，今年上半年光伏出货 6GW，下半年采用什么方法完成 9GW 的出货目标？增长点在哪个市场？
答：您好，欧洲以及中国市场都有较大的增幅，美国市场出货主要集中于下半年，谢谢！
8、今年国内光伏市场装机有望保持良好增速，我们今年在国内市场规划情况如何？盈利性情况怎么样？
答：您好，2024 年我们国内计划出货在 30%左右，出货量会有所提升。国内组件盈利相比较海外要低，谢谢！
9、公司欧洲、日本、国内光伏组件业务盈利差异？
答：您好，欧洲、日本光伏组件的利润高于国内市场，谢谢！
10、介绍公司在拉美、印度、澳洲的市场布局和后续规划？
答：您好，公司已在拉美、印度、澳洲等地区设立了当地化的机构，配置了当地
人才，并实现了批量出货，与此同时，也与跨国客户在这些区域进行项目合作，期望未来这些区域能持续贡献增长。谢谢！
11、公司光伏产业 2024 年度的扩产节奏？
答：您好，2024 年 TOPCon 电池预计会扩张 8GW（包括国内和海外），组件预计会扩张 5GW，谢谢！
12、公司 2024 年光伏电站开发建设计划？
答：您好，2024 年公司的主要目标是力争投资建设 GW 级的集中式电站，谢谢！13、公司 2024 年光伏 EPC 项目开发计划？
答：您好，公司 2024 年 EPC 计划不低于 200MW，主要是分布式项目开发，谢谢！
14、公司拓展电站业务布局是出于什么样的考虑？
答：您好，公司光伏产业定位为：电池组件一体化+适度电站开发，适度介入光伏电站的开发、建设、持有或转让，有利于增加公司光伏组件出货，提升光伏组件产品在终端的应用和示范作用，谢谢！
15、光伏业务市场展望：如何展望 2024 年国内及欧洲光伏市场的整体景气度，产业链降价压力是否明显？
答：您好，从各类第三方预测数据以及公司自身的中远期订单看，国内以及欧洲市场的需求会有较好的成长性，产业链供应充分，原材料价格压力不大，谢谢！16、公司对于今年欧洲市场光伏需求增长速度怎么看待？
答：您好，受益于产品价格的下降以及低碳化的驱动，欧洲市场今年应该能保持适度的增长，公司期望在欧洲市场实现高于行业平均水平的增速。谢谢！
17、尊敬的任总，何总。请问欧洲光伏需求逐渐回暖，公司近期对欧洲的出货情况？欧洲组件价格有无变动，海运成本上升，涨价幅度是否会包含运费的变化？
答：您好，公司一季度欧洲出货在快速上升，欧洲本地处于 TOPCon 高效产品缺货状态。近期欧洲的价格基本趋稳，前期因为海运费上升，导致 DDP 价格有所升高。谢谢！
18、欧洲市场行业库存、公司库存、组件涨价情况？
答：您好，当前我们在欧洲没有库存，行业通过 2023 年去库存，PERC 还有部分低效库存，TOPCon 在欧洲库存较少，普遍处于缺货状态。如果叠加国内需求快
速上升，组件预计有涨价机会。谢谢！
19、如何看待欧盟批准禁止使用强迫劳动制造的产品的临时协议？
答：您好，我们已经从社会责任体系建设和认证、数字化的供应链追溯系统建设、供应链供应商的准入及社会责任管理等多方面着手进行了较为充分的准备，欧洲议会和欧盟理事会就该项法规提案达成的临时协议，对于有准备的企业来说相对会比较有利一些。谢谢！
20、四川东磁二期 6GW TOPCon 高效电池、连云港东磁二期 5GW TOPCon 高效组
件、东南亚 2GW TOPCon 高效电池片项目预计投放时间？非硅情况？产品功率？答：您好，东南亚项目、四川东磁二期项目、连云港东磁二期项目分别预计在今
年 6 月、8 月、10 月建成并逐步投产。电池非硅加工成本，国内预计在 0.16￥/W
以内，海外成本会高于国内。产品功率保持市场领先水平，谢谢！
21、请问公司管理层：年报披露公司布局东南亚 2GWTOPCON 电池片项目，什么时候开建，预估什么时候建成。产品销售目标市场为哪些？另外公司横店的 PERC电池片厂是否有升级改造的必要和打算？谢谢！
答：您好，东南亚 2GW 电池项目已经于 2023 年开始建设，预计今年 6 月份投产。
目标市场主要是美国以及部分有“门槛”的市场。现阶段公司 PERC 产线仍保持了较好的稼动率，后续我们会根据市场需求变化、友商的产线改造效果等因素综合评判升级改造的可行性。谢谢！
22、今年我们计划拓展美国市场，主要采用什么样的方式往美国销售？大概盈利情况？
答：您好，我们会同时推进分布式和项目型电站，积极拓展分布式的头部经销商和集中式的电站的开发商。美国是一个受贸易保护的市场，公司在做好物料追溯、反规避政策应对、渠道建设等方面工作下，其盈利状况会比其他市场更好一些。谢谢！
23、美国双反豁免到期是否影响公司东南亚基地后续对美国的出货？
答：您好，我们选择的区域目前不在美国“反规避”调查名单里，谢谢！
24、何总，您好！请问公司的光伏 5G 工厂、未来工厂和头部的厂家相比，有哪些优势？目前 TOPCon 电池的转换率是多少？
答：您好，我们公司是行业第一家把“5G”应用到光伏制造的企业，通过 5G 和
智能制造深度融合，处于行业领先水平（包括单位产能用工，良品率以及电池转换效率等关键指标）。当前 TOPCon 电池转换效率在 26.2%左右。谢谢！
25、公司 2024 年 TOPCon 产品提效和降本路线？
答：您好，2024 年，效率目标 26.5%量产效率，非硅加工成本目标 0.15￥/W，主要通过产能提升，工艺优化，物料耗用管控等实现，谢谢！
26、公司 TOPCon 电池的成本优势怎么体现？
答：您好，主要通过提升产能利用率，提升优质品率和转换效率，降低物料耗用，以及选择有电价竞争力的区域扩张产能来实现成本降低，谢谢！
27、目前 TOPCon 单瓦净利如何？
答：您好，目前为止，大概平均利润在每瓦几分钱，谢谢！
28、未来 TOPCon 竞争的压力在哪？
答：您好，未来不仅是 TOPCon 电池面临着竞争压力，整个光伏行业都面临着竞争的压力。拥有高效 TOPCon 核心技术，是化解竞争压力的有效手段。横店东磁在这方面，有着充分的布局和技术储备。谢谢！
29、公司光伏组件未来是否会做电池差异化技术？对 BC、HJT 目前的观点如何？答：您好，差异化是我们公司的一个产品技术特点，但差异化要建立在有成本竞争力的基础上。对于 BC 以及 HJT，我们持续保持研发跟进，当前这两种技术路线的量产成本竞争力相比较 TOPCon 有所不足，还需要时间进行突破。谢谢！30、光伏产能规划：在宜宾二期陆续投产达产之后，公司后续的产能扩张规划答：您好，宜宾二期 TOPCon 产能投产后，会基于技术路线发展以及市场开拓情况择机规划新产能扩张，包括国内以及海外，谢谢！
31、光伏业务：未来三年技术路线仍然是以 TOPCon 为主吗？行业公司会有认为年内二季度是过渡期，下半年会迎来盈利向上，公司对于行业拐点时间的判断？答：您好，从目前 TOPCon 技术进步看，其他技术路线会受到比较大的压力，因
此我们认为后续 2-3 年，TOPCon 会成为主流。今年 Q2 可能会出现海外需求旺盛，
国内需求快速提升，从而带动组件价格趋稳或者小幅反弹，但这种需求叠加带来的供需（紧）平衡还要进一步观察。公司盈利会保持惯性，下半年预计比上半年更好。行业趋势看，下半年想大幅度修复盈利，还是存在非常大的产能过剩压力。谢谢！
32、请问独董，后续光伏会以哪种技术路劲为主导，会呈现一种路径为主，还是会为呈现多元路径均衡发展？
答：您好，多年来，光伏产业遵循高效率、高可靠和低成本的三原则。根据这三个原则，n 型 TOPCon 近几年得到了迅速地发展，在未来三年将会占据 50%以上的市场份额；而 n 型 HJT 电池，由于其高效率和高可靠，在其成本持续降低趋势下，也得到了市场极大青睐和快速发展。其他的技术路线，都在中试或者产业化初期阶段。谢谢！
33、董事长任海亮，你好：东磁 2024 年提出了深度国际化，我希望还要结合东磁强品牌战略，扩大产品附加值和品牌影响力。请问光伏板块针对海外市场，公司在开发服务更多细分应用场景，在产品品类增加方向有何设想和行动方
案？
答：您好，谢谢您的建议，公司针对海外市场，打造了黑组件、温室系统、防眩光方案、漂浮产品、智能组件等全系列差异化产品，完美匹配各种差异化场景，为客户创造独特价值。谢谢！
34、公司光伏产业的发展定位及中期发展规划？
答：您好，公司光伏产业定位为：电池组件一体化+适度的下游电站开发和 EPC项目建设。计划通过后续几年的努