赛诺医疗:2024年4月28日投资者关系活动记录表

证券代码：688108 证券简称：赛诺医疗
赛诺医疗科学技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 其他 （2023 年年度暨 2024 年第一季度业绩
交流电话会）
广发证券（罗家荣、王稼宸、宗炜遐）、中信证券（邱颖）、中信建投证券
（王在存、郑涛、孔维健）、银河证券（孟熙、王鹏博）、兴业证券（李昶
霖）、西南证券（陈辰）、信达证券（唐爱金、赵骁翔）、太平洋证券（谭
紫媚、郭子娴）、平安证券（倪亦道、裴晓鹏）、民生证券（王班、袁维超）、
开源证券（余汝意、司乐致）、华创证券（张良龙、王港）、国盛证券（王
震）、东北证券（古翰羲）、光大证券（吴佳青）、华泰证券（刘诗瑶）、万
和证券（许俊武）、中银国际证券（李明蔚、吴炉飞）、东方证券（刘迎、
尹畅、陆佳晶）、信达证券（唐爱金）、国元证券（张晋）、长江证券（盛
参与单位名称 夏、李嘉琪）、财达证券（刘翔）、东证融汇证券（刘梦杨）、国泰君安证
及人员姓名 券（谈嘉程）、中邮证券（陈峻）、平安基金（王文豪、朱小溪）、嘉实基
金（郝淼）、安信基金（徐衍鹏）、国联基金（杜伟、潘天奇）、国泰基金
（郑有为、邱晓旭）、宝盈基金（姚艺）、兴合基金（郭昱泽）、博时基金
（董阳阳）、富国基金（肖威兵）、景顺长城基金（李进、李南西）、方正
富邦基金（郑森峰）、金信基金（谭智汨）、凯石基金（许迟）、益民基金
（李梦杰）、天弘基金（张戈）、诺安基金（张强）、银华基金（罗震寰）、
诺德基金（朱明睿）、新华基金（赵东宇）、中航基金（王子瑞）、中加基
金（姚巍）、信达澳亚基金（李点典、李东升）、创金合信基金（皮劲松）、
红土创新基金（廖星昊）、交银施罗德基金（徐嘉辰）、浦银安盛基金（徐
博）、华宝基金（齐震、易镜明）、朱雀基金（周鸣杰）、申万菱信基金（龚
云华）、摩根士丹利基金（王大鹏）、北京和聚私募基金（田加强）、深圳
前海无忧股权投资基金（陈正华）、北京暖逸欣私募基金（郭艳红、郭志
强）、广东正圆私募基金（王伟平）、湖南医药发展私募（张擎柱）、上海
水璞私募基金（盖伟伟）、上海运舟私募基金（王岩）、闻天私募基金（张
炜兵）、北京市星石投资（方磊）、北京致顺投资（魏玉婷）、吉富创业投
资（孙一）、上海弘尚投资（何志俊）、西藏源乘投资（唐亚丹）、青骊投
资（应振洲）、森锦投资（季亮）、上海季胜投资（刘青林）、上海劲邦投
资（孙颖）、上海驭秉投资（袁思使）、渤海人寿保险（杨寅啸、金凤）、
太平洋寿险（赖正建）、中英人寿保险（吴义天）、财通医药（张文录）、
大潮资本（李婵）、道遠资本（彭波）、平安资本（郭鄢秋）、平安资产（林
启姜、孙峥）、泰康资产（颜媛）、有佳资产（张乐）、招商信诺资产（詹
孝颖）、上海鼎锋资产（张亚华）、上海东方证券资产（邹秉昂）、上海景
熙资产（张宁）、上海玖鹏资产（陆漫漫）、上海沣杨资产（张楠、王志
强）、上海高毅资产（岳圆）、上海和谐汇资产（陈凯）、中国山东高速资
本（朱倩岚）、建信养老金（谭翔宇）、上海铭大实业（蔡荣转）、进门财
经（陈美玲）、顾资然、廖先生
时 间 2024 年 4 月 28 日 10:00-11:30
地 点 电话会议
董事、副总经理 康小然
接待人员姓名 董事、董事会秘书 黄凯
证券事务代表 张希丹
一、董事会秘书黄凯介绍公司 2023 年及 2024 年第一季度的经营情况
我是赛诺医疗董事会秘书黄凯，感谢大家参加赛诺医疗 2023 年度的
业绩电话会，下面由我为大家就公司 2023 年度和 2024 年第一季度的经
投资者关系活动 营情况做一个简单的汇报。2023 年公司营业收入 3.43 亿，较 2022 年增
主要内容介绍 长 78%。我们归母净利润是-3900 多万，与 2022 年相比，亏损也有大幅
度下降。今年一季度，公司营业收入是 9100 多万，归母净利润 200 多万，
但是扣非后的利润亏损将近 1800 万。财务数据我们已在年报和一季报中
详细披露，我就不做特别详细的介绍了。2023 年对于公司来讲是非常关键的一年，也是很不容易的一年，从 2023 年的经营结果来开，赛诺医疗正在走出困境，公司的两大业务领域，冠脉和神经介入领域，在过去一年均得到了快速的增长，收入大幅增加，亏损幅度逐渐下降。
从公司的角度来看，我们认为赛诺医疗未来发展的基础更为牢靠。除两个业务的快速增长外，公司在神经介入领域一些重要产品的取证工作也在顺利的进行中，这是一个非常好的趋势。那么从公司角度来说，可能在新的一年，要面临的困难、挑战也是很多的，我觉得从公司管理层到员工实际上都憋着一口气，在今年、明年甚至今后的十年，我们希望公司的收入规模和利润水平能够上到一个更高的台阶，对此我们是充满信心的。我的介绍就到这里，欢迎各位投资者就公司 2023 年度及 2024 年第一季度的相关事项进行沟通交流。
二、互动交流环节
1、问：公司自膨支架这款新产品已经进入绿通，请管理层分享一下它这一年的随访数据的情况，能否预期下大概的上市时间吗？以及未来定价是怎么考虑的，谢谢。
答：公司的自膨药物支架于 2024 年 3 月底完成了绿通的审批和公示，目前正在着手该产品的注册申报工作，进展比较顺利。预计预计今年年底到明年上半年能够上市销售。
该产品是在今年 3 月初完成了全部的临床随访工作，那么我们的主
要重点是 6 个月的再狭窄率，然后我们下一步的重点是 30 天的围术期的并发症，包括 31 天到一年的这么一个安全事件的跟踪。目前临床实验的结果正在准备一些学术期刊的发表工作，所以我就不汇报具体的数字了，但是整体结果是非常符合我们预期的，也符合这样一个产品的创新的定位。
2、问：请公司领导分解一下今年第一季度两个业务板块的经营情况。同时介绍下冠脉支架美国 FDA 的审批状态及预计获批时间。
答：刚才黄总绍了公司 2023 年度和今年一季度的经营情况。今年第一季
度，公司营业收入在 9100 多万，较去年同期增长 26%左右。在今年一季度的收入中，冠脉占比较大，冠脉增速相比去年同期仍处在较快增长的状态，相比去年同期大概增长 40%-50%，神经的收入去年一季度大概是在3500 万左右，今年一季度和去年同期基本持平。
目前，公司冠脉支架美国 FDA 的审批工作正在持续进行中，公司方面也在持续保持与 FDA 的沟通，在时间节奏上，我们现在预估可能在今年的下半年或明年上半年能够获得 PMA 的批准，具体的时间取决于 FDA 审批的进度。
3、问：从手术量来看，棘突球囊的适应症在整个冠脉手术中的比例大概能达到多少？咱们作为唯一的国产棘突球囊相对于进口产品是不是会有一定的优势？公司对于棘突球囊全年的销售预期大概是怎么样的？
答：近几年，类似棘突球囊这类特种球囊在国内处在一个比较活跃的状态，这其中包括像棘突、刻痕，切割等，但每种特种球囊都有各自使用的场景。棘突球囊真正获得临床上的认可，也是近两三年的事情。
棘突球囊目前在临床中的使用比例，大概是在 15%左右，我们认为这
不是一个天花板，因为大家正逐渐接受这样一个新产品的使用的方式，包括可能在跟其他产品的使用比较之间，逐渐去认识这个产品的各种特点和价值。因此，实际上的使用比例应该是一个不断提升的过程。
相较于日本 Goodman 的棘突球囊产品，公司的棘突球囊产品在上市
前与其进行了头对头的临床实验比较，在产品的使用性、通过性，包括切割效果等方面，公司的棘突球囊产品均有着其独特的优势，例如螺旋切割设计，以及金属棘突丝的设计等等。在临床的使用过程中，该产品也得到了临床医生非常正向的反馈和认可。
公司的棘突球囊产品于 20223 年 8 月取得注册证，在 2023 年下半年
陆续完成挂网，今年一季度陆续在一些区域完成进院和市场转化。整体来看，2024 年度，棘突球囊在公司冠脉业务中，是十分重要的一款产品，我们也期待这款产品会有一个非常好的销量。
4、问：能否介绍一下 2024 年一季度以来 PCI 手术量的情况，以及公司2024 年冠脉线的增长目标？
答：PCI 手术量这块，国家医保局之前有一个关于支架集采以后整个使用情况的公开信息，2023 年整个 PCI 手术量增长还是非常大的。
目前，国内 PCI 手术量仍存在着较大的增长空间，而今年一季度，
公司冠脉支架出货量较上年同期仍保持交大幅度的增长，与此同时，公司冠脉球囊产品在全国二十多个省市参与集采续采等，都是公司都是公司冠脉业务持续增长的重要支撑。此外，公司棘突球囊产品于 2023 年下半年上市，预计 2024 年将于冠脉支架和球囊一起，共同驱动公司冠脉业务的增长。
5、问：康总好，我们看到公司的产品创新属性非常强，我们同时又看到其实 DRG 这个政策在国内已经推行和扩围也有好几年的时间了，想请教一下，我们看到 DRG 推行至今，有没有对我们这种创新产品的销售带来一些销售上的阻力？我们这些创新产品上市后，将采取什么样的一个销售策略去应对类似的一些阻力？
答：谢谢您提问， DRG 是国内从 22 年开始，一直持续到 25 年的一个全
面改革目标。我们真正感受到 DRG 对于新产品的限制是在 23 年。对于冠脉来说，相对来说可能问题不大，因为毕竟有一些集采产品的品类，对于冠脉 DRG 的影响相对比较