海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20250926

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
投资者关 特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
东北证券 中新融创资本管理有限公司
浙商证券 国信天空(广东)投资有限公司
东方财富 云南信托
睿林资本 国弘资本
调研单位 长盛基金 南京璟恒投资管理有限公司
名称 平安基金 杭州象树资产
华商基金 宁波英领投资
华夏基金 杭州猎户星投研
优益增投资 宁波知远投资管理有限公司
个人投资者 四川富邦金马资产管理有限公司
时间 2025 年 9 月 25 日 15:00-17:00
地点 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司会议室及厂区
上市公司 董事兼总经理尹亚平；董事兼副总经理陈慧源；
接待人员 副总经理兼董事会秘书张延波；证券专员 魏海如 徐娜
一、副总经理兼董事会秘书张延波先生介绍公司基本情况。
投资者关
系活动主 （一）公司基本情况
要内容介
绍 1、简要历程
海伦哲成立于 2005 年，2011 年于创业板上市，为高空作业车行业第一家
上市公司。公司于 2012 年收购上海格拉曼国际消防装备有限公司，进入军品及
消防车领域。公司注册资本 10.09 亿元。

2、公司主要业务
目前主要产品包括高空作业车、电力应急保障车、应急排水车、消防车及军用专用车等专用车辆及特种机器人。
公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位。公司曾获得国家科技进步二等奖 2 项，中国专利优秀奖 1 项，省部级科技进步奖 5 项，江苏省首台(套)重大装备产品 3 项等多项荣誉，“海伦哲”品牌为江苏省名牌产品。
（1）在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，在中高端市场占据主要地位。公司已实现绝缘车国产替代，为业内唯一实现绝缘臂国产化生产的企业。
（2）公司同时已成为国内产品种类多、功能全、解决方案完备的电力应急保障车系统提供商。公司研制出全球最大功率 3000kW 车载式发电装备，在行业内继续保持技术领先地位。
（3）目前公司应急排水救援装备已形成了全系列化的产品，包括泵组式应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救援装备，应急排水量从每小时 500 立方米到每小时6000 立方米，已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案。公司研制的应急排水抢险车成功入选工业和信息化部“2024年安全应急装备应用推广典型案例”。
全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司拥有百年历史，是我国消防车产业的发源地，诞生过我国消防行业诸如第一辆消防车、第一台消防泵、第一种灭火剂、第一台手抬泵用发动机等无很多个国内同行业第一。目前上海格拉曼是我国消防车行业的骨干企业，产品类别齐全，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类。上海格拉曼拥有坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，军用装备具有较强的市场竞争力。
公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防机器人、洗消车
等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20 峰会、冬奥会、大运会、亚运会、亚冬会等大型活动电力保障工作和郑州 720 抗洪、四川保供电、812 天津港大爆炸、312 响水大爆炸、西藏日喀则地震等紧急救援工作。今年以来服务
保障涉及 27 个省份，67 座城市；服务保障 328 台次，累计服务保障投入 788
天；参加了无锡春晚、拉萨春晚、马拉松赛事、贵州榕江县洪水、青海玉树国网重要保电任务、应急排水等抢险救、紧急救援工作。
3、公司战略规划（2023-2025）
未来公司将继续坚持 2023 年 8 月制定的（2023-2025 年）三年发展战略规
划：公司将积极践行国家产业经济发展政策，坚持以特种高端智能装备制造为发展中心，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动，深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域，努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标，将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。为战略目标实现，公司推出股权激励计划，制定三年的业绩考核目标：公
司 2023 年、2024 年、2025 年的净利润相对于 2022 年度增长率达到 175%、285%、
439%。
（二）公司经营情况
2024 年，公司实现营业收入 15.91 亿元，同比增长 17.69%；实现归母净利
润 2.24 亿元，同比增长 8.64%，再创新高，扣非归母净利润 2.04 亿元，同比
增长 48.17%。2025 年上半年，公司营业收入 8.03 亿元，增长 54%左右，净利
润 0.84 亿元，同比增长 63%，为公司历史上业绩表现最好的上半年。公司经营业绩持续向好。
（三）2025 年上半年重点工作
2025 是海伦哲三年（2023—2025 年）发展战略规划的最后一年，公司将继
续以发展战略为指引，聚焦三大主业，通过技术突破、营销创新及供应链优化等措施，保障公司实现战略目标的实现。
1、以市场需求为导向，加大研发投入，持续保持技术领先
（1）完成大高度、高电压等级的输电绝缘车 GKJH40 产品开发，样机已下
线；（2）完成针对山区、梯田等复杂地形条件下的全地形绝缘平台的开发策划，同时研发的双斗带电作业机器人车型的实现批量交付，产品参数及性能具有较强竞争力；（3）国内首款小型轻量化电源车完成开发及批量交付，市场反馈良好，订单供不应求；（4）应急排水车完成全系列产品布局，其中大高度垂直供水排水车及高扬程排水车完成产品开发，部分车型已陆续交付市场。
2、创新销售模式，实现业务新增长
上半年，公司加大高空作业车租赁市场开发力度，租赁市场上半年销量接近 2024 年总量，公司高车市占率明显提升。紧抓电力行业智能化及增长机会，电力市场机器人绝缘车订单迎来爆发性增长，销售订单超过 100 台；电源车订单取得持续增长。集中资源优势，深耕重点区域，实现国际业务较大突破；截
至 2025 年 6 月 30 日，公司海外市场新签出口订单大约 3000 万元，大幅超过去
年全年。
3、供应链改善工作取得良好成效，公司生产效率持续提升
公司今年 3 月份组织供应链提升外部辅导，以销售订单为牵引，组织公司
各部门密切协同打造柔性供应链，做好生产线和市场的双供应；在公司生产组织方面积极开展供方产能评估、采购团队能力建设、采购专业化分工、装配线扩充等工作，整体上线产能和生产效率提升明显，以公司生产的租赁蓝牌车为
例，生产产能上从 1 天 8 台提升到 10 台；在销售订单交付方面，强化销售预测
的信息使用，加强基于市场信息的判断决策和运用，提前了解客户需求并做好对应的技术方案和长周期物料准备，确保接到销售订单后最快速度组织生产交付，销售订单整体交付能力和交付效率大幅提升。
4、聚焦主业，完成上海良基股权处置
近年来公司持续聚焦主业，清理和剥离低效、闲置资产，2025 年上半年完
成上海良基100%股权出售，产生大约2,200 万元投资收益计入今年上半年业绩；惠州连硕厂区项目作为闲置资产，公司目前办理完产权证书，正在积极寻找买家。
5、与中国安能集团华南投资开发有限公司达成战略合作

2025 年 2 月 24 日，公司与中国安能集团华南投资开发有限公司在中国安
能集团华南总部（广州南沙）正式签署战略合作协议。双方将围绕应急装备研发、技术应用及市场拓展展开深度合作，共同打造安全应急产业生态链，助力国家安全应急管理体系现代化，推动救援及保障能力提升。目前双方正在就合作细节进行磋商。
6、完成 2024 年度现金分红
公司于 2024 年 6 月 26 日完成 2024 年度利润分配，具体为每 10 股派送 0.3
元，分红总金额 2,985 万元，近两年公司实现持续现金分红以及实施两轮股份回购，通过实质性回报切实维护投资者权益。
三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨
1、海伦哲在供电保障领域的产品销售状况如何，因为现在人工智能的技术发展是跟我们这个领域配合的比较紧密，然后目前公司有没有竞争力比较强的新产品推出来。
回答：
电力保障市场是海伦哲始终关注的领域，海伦哲在该市场具有核心竞争力。公司开发的进口替代国产化绝缘臂带电作业车产品，多年来持续处于行业领先地位，获得国家电网等客户好评。近年来，公司开发的大功率电源车销售状态持续保持良好态势。
今年，公司研发了小型轻量化电源车，对于城市地下配电场所、狭窄道路空间和老旧城区的应急保供电作业的效率、安全性能提升以及不停电作业的技术发展进步有积极意义，新签订单已超过 6000 万元，市场反馈较好；公司成功开发机器人绝缘斗臂车新产品，投放市场后受到欢迎，今年已累计签约超过 110台，金额达 1.54 亿元，销售势头良好。下一步，公司将集中力量积极开发电力应急保障领域的新产品，为经济社会发展作出积极贡献。
2、公司上半年毛利率下滑是因为什么，在毛利率下滑的基础上做到净利
润提升是依赖三费压降吗，是否可持续。
回答：
上半年毛利率下降主要是公司销售产品结构变化导致。公司租赁行业高空作业车产品快速增长，而租赁行业产品毛利率较低；公司子公司上海格拉曼消防车收入同比快速增长而毛利率较低，导致公司整体毛利率下降。
上半年公司供应链改善工作取得良好成效，公司生产效率持续提升，降本增效，有利于公司净利润提升，同时这种影响是长期的、有益的，有利于公司的长期、高质量发展。
3、公司军工产品主要涉及哪些方面
回答：公司子公司上海格拉曼的军工产品主要是*生化洗消方面。军品有以下几种情况：一是军队研制列装项目，定型后通过军方下达订购计划，不招标，实行审价制度，列装产品价格按照军品价格相关规定执行，利润率相对固定，列装产品一般批量较大，会几年持续订购，格拉曼前几年这块占的比重较大；第二种是军用研制一体项目，通过公开招标，项目专用性强，效益相对好一些，但量一般不会太大，我们会尽力争取更多的