徐工机械:000425徐工机械投资者关系管理信息20240108

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-01
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 天风证券 任康
时间 2024 年 1 月 3 日 14:30-16:00
地点 公司 518 会议室
上市公司接待人 证券部刘敏芳
员姓名
（一）现在主要出口区域？欧美区域占比？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司
营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方
位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口
区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中
交流内容及具体 美洲、大洋洲等。
问答记录 目前欧美区域销售收入占公司整体出口收入比例约 10%。未
来公司将继续着眼欧美市场，欧美市场保有量大，而公司在欧美
的占有率还比较低，有巨大的成长空间，近两年已经在欧美市场
完善布局，连续大幅增长，产品型谱和渠道布局逐步完善和加强，
公司认为近期欧美市场还是主要的增量市场。
（二）目前国际化业务占比？明年国际市场判断？

答：截止三季度末，公司国际化收入占比 40%左右。
预计海外市场将保持良好趋势，出口市场依然能保持较好的
增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特
征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，
国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在
提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比
情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期
间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械
行业的重要增长点。公司凭借国际化多年沉淀和布局，预期跑赢
行业。
（三）目前矿业机械情况？
答：公司矿业机械还处于新兴产业，增长趋势明显，前三季
度公司矿业机械营收超 55 亿元，同比增长近 30%。
目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；矿铰
卡，收入占比超 50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。
（四）毛利率提升情况？
答：公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一
稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调
整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加
大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。全年努
力提升毛利率 3 个百分点。
（五）分红比例计划？
答：根据公司 2023 年限制性股票激励计划（草案）业绩考
核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的
30%。
附件清单 无
日期 2024 年 1 月 4 日