杰创智能:301248杰创智能投资者关系管理信息20240508

证券代码：301248 证券简称：杰创智能
杰创智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动 ☐新闻发布会 ☐路演活动
类别
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
广州玄甲私募基金管理有限公司
海南华银天夏私募基金管理有限公司
广东西域投资管理有限公司
深圳市吉富启瑞投资合伙企业
参与单位名称及 广州长牛投资有限公司
人员姓名 北京方圆金鼎投资管理有限公司
深圳市诚和昌私募证券基金管理有限公司
南通熙宁投资管理有限公司
华泰证券股份有限公司
部分个人投资者
时间 2024年05月08日 16：00-18：00
地点 公司会议室
董事、总裁 龙飞
董事、高级副总裁、财务总监 李卓屏
上市公司接待人 高级副总裁、董事会秘书 赵捷
员姓名
广州常青云科技有限公司副总裁 许可
证券事务代表 邵春艳
一、参观公司展厅，介绍公司的核心技术、产品、服务以及公司业务的基
本情况。
杰创智能科技股份有限公司成立于2008年，主要从事智慧安全和智慧城
市的产品研发和制造，以及总体集成业务。公司采用广州、北京双总部运作
模式，在全国范围内设有 30 余家分支机构，业务覆盖全国辐射全球。公司
设立了北京、广州、武汉 3 个研发基地，拥有业内一流的科技创新领军人
投资者关系活动 才团队，为公司研发和业务发展提供坚实的人才和技术支撑。
主要内容介绍 公司重点布局智慧城市和智慧安全两大业务领域。其中智慧城市业务涵
盖烟草、能源、工业、金融、教育、楼宇、电信等多个行业场景，为客户提
供“端边云网智”一体化的智慧解决方案，打造了粤西新型智慧城市、中国
国家版本馆广州分馆、粤芯半导体智慧园区等多个标杆案例。智慧安全业务
主要面向公共安全和国防安全相关部门，运用公司自主研发的专用高性能计
算技术、信号及协议分析技术等核心技术，为客户打击违法犯罪、维护国家
安全提供有力的技术方案。
继智慧城市和智慧安全两大主赛道后，信创产业成为公司大力发展的新
业务增长点。2023年，杰创智能推出自主研发的新一代云计算平台“常青
云”系列产品，聚焦教育、政务、制造业等场景的信创云业务机会，涵盖自
主可控的云平台、云桌面、超融合等技术产品，为客户提供“一键落地”的
信创云解决方案。目前常青云已经完成对六大国产服务器芯片（飞腾、鲲
鹏、龙芯、兆芯、海光、申威）和多家国产芯片、中间件、数据库厂商的全
面兼容、互认证测试，实现了ICT全栈信创适配，正在加速向各信创业务场
景推广。
伴随近期“低空经济”产业的兴起，公司在持续迭代更新基于TDOA定位
技术的无人机管控系统和解决方案的同时，不断寻求新场景的发展机会，为
低空飞行器活动的有序管控和安全保障保驾护航。
二、投资者提出的问题及公司的回复情况
1、公司目前主要聚焦在智慧城市和智慧安全两大领域，尽管相关市场潜
力巨大，但考虑到行业内竞争激烈，以及客户回款难度等问题，公司如何确保
业务稳步发展并应对潜在挑战？
目前面对行业竞争加剧以及公司折旧等固定开支增加等客观情况，公司虽
然保持了收入规模的增长，但毛利率有所下滑。面对上述情况，公司主要考虑
通过以下方式进行改善：
一方面，公司通过慎重选择行业及客户，推动业务高质量发展。目前公司
重点拓展智算中心、工业半导体等快速发展、需求明显、具有良好成长性的行
业和客户，相关客户具有持续数字化建设的需求和动力，且具有较强的履约能
力，能够及时完成项目回款，在公司业务层面形成良性循环，为公司未来发展
提供现金流保障。
另一方面，持续加强自主研发，提高自研产品业务占比。通过多年来持续
的研发投入，公司形成了专用高性能计算技术等一系列自研核心技术，基于这些核心技术，开发出一系列毛利较高的产品和服务，对公司业务结构的优化发挥积极作用。例如公司未来着力发展的常青云系列产品和服务，也是基于公司多年来在云计算领域的技术积累以及项目实施经验，我们在去年将常青云作为独立的品牌成功推向市场，为公司发展第二增长曲线打造良好开端。目前，常青云已完成主流国产服务器适配工作以及国产芯片、中间件、数据库厂商的全面兼容、互认证测试，实现了ICT全栈信创适配，正在加速向各信创业务场景推广。我们相信在未来常青云也将成为公司的支柱业务。
2、公司的业务拓展模式是什么？
智慧城市和智慧安全两大业务涉及行业领域众多，公司在拓展市场业务时，更注重聚焦具体行业，拓展一行，做精一行。通过深度了解具体行业的客户需求，不断优化产品和服务，提升用户数字化体验，积累了良好的口碑和品牌力，为公司业务稳健发展奠定基础。
3、公司实施的项目式业务较多，能否详细介绍一下项目的收入确认、账期以及回款的情况？
公司收入确认采用终验法，也就是在客户最终验收后才确认收入。与完工进度法相比，这种收入确认方式会导致收入确认滞后于项目实施。对于实施周期超过一年的项目来说，收入确认也会跨年，伴随公司业务规模的扩大，应收账款的规模也会出现波动增长的情形。
公司高度重视应收账款的管理工作，在项目承接阶段，就会对客户履约能力进行较为严格评估，在项目实施过程中加强公司内部以及与客户的沟通，持续做好回款管理工作。目前，公司整体回款状况良好，去年，公司的经营活动现金流由负转正，这也是公司对应收账款实施有效管理的最好证明。
4、能否具体介绍一下公司应收账款的管理模式？是否与员工业绩挂钩？
公司高度重视应收账款的管理工作，目前在这方面探索出了行之有效的模式并取得了较好的效果。我们主要通过业务部门、财务部门、法务部门等多部门协同，建立覆盖项目全周期的高效管理体系。
在项目承接阶段，公司就将客户的履约能力作为项目可行性评估的重要考虑因素，严格把控合同条款设置；在项目实施过程中，实时监控回款进度，保障及时回款。针对超期款项及时预警并联合法务部门介入处理，有效控制回款风险。
回款情况也是相关人员考核的重要方面之一，公司为此也建立了科学合理且极具吸引力的奖励措施，提高员工对项目回款的重视程度，不断提高业务能力，共同实现公司高质量发展和员工个人综合能力的提高。
5、最近低空经济产业兴起，公司目前在这一领域有哪些业务？未来有什
么布局？
公司目前主要聚焦在低空感知、空域管控环节，通过自主研发的TDOA无人
机防御系统，能够实现对管控空域飞行器进行识别、监测、跟踪、管控。上述
系统自2018年起在海南、浙江、江苏、广东等地应用，为重大活动和关键场所
提供低空空域监测和防御服务。
此外，公司在去年研发推出通导一体化芯片和计算模组产品，集通信与导
航跟踪功能于一身，支持数据传输、北斗定位、加密安全，采用低功耗设计，
可以为各类无人飞行器、船只、无人值守传感器提供长时间的跟踪和数据传输
能力。
未来公司还将积极探索更多的应用场景，包括紧急救援、数字渔业、地理
测绘等多个领域，通过提供定制化的解决方案，为低空飞行器活动的有序管控
和安全保障保驾护航。
6、公司是否考虑实施股权激励？
股权激励是实现企业和员工共同成长、共享发展成果的很好的工具，目前
公司也在实施回购，未来我们将根据实际情况制定激励计划。
附件清单（如 无
有）
关于本次活动是
否涉及应披露重 本次业绩说明会期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形
大信息的说明
日期 2024年05月08日