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三夫户外:2025年4月27日投资者关系活动记录表

公告时间:2025-04-27 20:48:11

投资者关系活动记录表
证券代码:002780 证券简称:三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2025-003 号
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
华西证券:唐爽爽、李佳妮 建信养老:徐 瑞 博时基金:王诗瑶
华创证券:周星宇 华夏基金:林 瑶 天弘基金:尚小庆
天风证券:孙海洋 申万宏源:刘 佩 广发证券:李咏红
参与单位名 东方证券:孟 博 四川量化:宋文嘉 国海证券:周 毓
称及人员姓 方正证券:齐浩远 华泰资管:刘可欣 中泰证券:吴思涵
名 同泰基金:王 喜 华源证券:周宸宇 东方财富:金叶羽
希瓦资产:芦 苇 中庚基金:王 震 浙商证券:詹陆雨
东海证券:龚 理 中信建投:黄杨璐 华鑫证券:郭 鲲
东吴基金:朱冰兵 中经资本:胡有才 泉果基金:魏姝馨
时间 2025 年 4 月 27 日 10:00-11:00
地点 电话会议
上市公司接 董事长、总经理:张恒 董事会秘书:秦亚敏
待人员姓名
一、公司 2024 年度及 2025 年一季度业绩情况介绍
2024 年度,公司实现营业收入 80,026.30 万元。其中,X-BIONIC 品牌实现营
业收入 28,986.26 万元,同比增长 34.91%;HOUDINI 品牌实现营业收入 6,432.92
万元;CRISPI 品牌实现营业收入 9,298.27 万元,同比增长 16.49%;LA SPORTIVA、
MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌总计实现营业收入 12,072.76 万元,同比增长
23.93%。2025 年一季度,公司实现营业收入 19,401.96 万元。其中,X-BIONIC 品
投资者关系 牌实现营业收入 7,606.61 万元,同比增长 27.99%;HOUDINI 品牌实现营业收入
活动主要内 2,353.75 万元,同比增长 227.64%;CRISPI 品牌实现营业收入 2,485.25 万元,同
容介绍 比增长 20.50%。
2024 年是公司品牌化运营元年,在剔除亲子乐园业务资产减值影响之后,公
司主营业务是盈利的。2025 年,公司将有以下几项发展计划:第一,公司将对部
分 X-BIONIC 新品价格作出调整,会采用更具市场竞争力的定价策略;第二,加速
清理亲子乐园松鼠部落业务,控制该项目对上市公司业绩的影响;第三,运营新签
约的独家代理品牌 Marmot,2025 年先以线上销售渠道为主;第四,继续聚焦品牌
化运营,坚定品牌化运营方向。2025 年,公司将进入健康、快速发展通道,各品
北京三夫户外用品股份有限公司

投资者关系活动记录表
牌 2025 年会有更高幅度的增长。
二、Q&A
Q1: 公司新代理 Marmot 品牌的原因及对 Marmot 品牌未来的运营规划分别是什
么?
 考虑到公司现有户外品牌整体定位较高,公司希望代理合作知名度较高、价
格也更具竞争力的品牌,更方便拓展市场。Marmot 作为美国知名户外品牌,
于 2024 年8 月与公司全资子公司江苏三夫户外用品有限公司签署代理合作协
议,现由公司董事、常务副总孙雷先生负责该品牌运营事宜。2025 年,公司
将主要聚焦该品牌货品供应链的稳定完善,未来也会考虑和品牌方达成进一
步的深度合作。
Q2: 公司 2025 年的开店计划以及时间安排是怎样的?
 2025 年,X-BIONIC 品牌预计新开 15-20 家店。其中,X-BIONIC 品牌直营店计
划在北京、成都、沈阳等核心城市开立;其他门店将以经销商店为主,主要在
今年三、四季度(秋冬季前)开出;HOUDINI 自营和经销商店铺约 20 家,CRISPI
单品牌店 2-3 家,三夫户外综合店 1-2 家。三夫户外综合店预计今年 7 月或
8 月在沈阳开立,店内会设立 X-BIONIC 品牌专区。
Q3: 目前户外市场格局和驱动力的变化是怎样的?公司将有哪些应对策略?
 户外行业目前在国内处于快速发展的阶段,现已形成一种流行的生活方式。
户外服装也已经成为人们日常主要着装风格之一;户外行业整体处于需求比
较旺盛的阶段。X-BIONIC 品牌的知名度还需要继续提升,但 X-BIONIC 品牌的
产品力、科技力使得该品牌具有独特的品牌力和竞争力。公司将继续借助经
销商力量拓展销售渠道,加快回款;关于整体的品牌研发和营销规划,公司会
和瑞士总部成立联合研发中心,在产品研发+品牌营销方面共同合作,后续也
会用部分新产品来做市场营销工作。
Q4:目前 X-BIONIC 品牌产品价格带的策略是怎样的?
 2025 年公司会拓宽 X-BIONIC 产品价格带。在 X-BIONIC 功能贴身层产品、
TERRASKIN 越野跑鞋以及 Schoeller 软壳产品、高性能冲锋衣价格继续保持高
定位的情况下,公司将会新增中高端定位产品。如 X-BIONIC 布里兹夏季长裤、
X-BIONIC 布里兹吸湿速干 POLO 在线上直播间作销售测试,市场反馈远超公司
预期。此类新品的推出,在不影响 X-BIONIC 品牌定位及品牌形象的情况下,
服务更多的消费群体,满足多层次消费需求,快速推动销售增长。
附件清单 无
日期 2025 年 4 月 27 日
北京三夫户外用品股份有限公司

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