义翘神州:2025年5月8日投资者关系活动记录表

股票代码：301047 证券简称：义翘神州
北京义翘神州科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议、论坛）
参与单位名称 投资者网上提问
时间 2025 年 5 月 8 日（周四）下午 15:00-17:00
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
地点
采用网络远程的方式召开业绩说明会
董事、总经理、研发总监 张杰
上市公司接待人员 董事、董事会秘书、财务总监 冯涛
独立董事 尹师州
保荐代表人 赵陆胤
Q1、尊敬的张总，持有公司股票已经有 5 年，一直关注
公司营收走势，公司 24 年下半年 cro 服务营收首次出现
负增长，请问是什么原因造成的？预计 cro 服务营收什
么时候会恢复增长？
投资者关系活动主要 回复：尊敬的投资者，您好！公司 CRO 业务总体拓展情
内容介绍 况相对比较稳定，但受市场竞争影响，价格有所调整，
在一定程度上影响了营收的增长。公司一方面将继续不
断提质增效，提升服务竞争力，同时，将进一步利用好
美国 C4B 中心以及加拿大 SCB 公司的生产服务能力，加
强海外 CRO 业务的推广，努力实现 25 年 CRO 业务增长。
谢谢您的关注！
Q2、冯董！中美关税提升，对义翘神州美国的业绩影响有多大，公司做了哪些应对措施？对国内业务国产替代公司营收有没有积极影响？
回复：尊敬的投资者您好，为应对复杂国际形势和关税变化，公司一方面充分利用在地仓储资源，提前采取了更加积极的备货措施，另一方面，较早布局了美国生物工程中心（C4B）和加拿大 SCB 公司，已经具备一定的在地生产能力，支持开展海外业务。公司将持续关注关税政策，积极灵活应对，争取最大限度减少对业务的影响。从长远来看，关税问题以及国际形式的复杂性对于国产替代有一定的促进作用。
Q3、领导，您好！我来自四川大决策。新冠相关产品收
入占比从 80 降至 15，非新冠业务增速能否支撑 30 增长
目标？
回复：尊敬的投资者您好，2025 年度公司常规业务收入预计保持持续增长，非常规业务受外部环境以及市场需求变化等因素影响收入存在不确定性。
Q4、冯董！公司 22 年 cro 服务营收 1.096 亿，毛利率
66.96%、23 年 cro 服务营收 1.541 亿，毛利率 69.62%、
24 年 cro 服务营收 1.685 亿，毛利率 47.58%。cro 服务
毛利率下降 20 个点以上，请问造成原因是不是公司采取降价策略保销量导致？还是什么其它原因导致？公司预期 cro 服务营收增速未来几年会不会有改善？不胜感谢！回复：尊敬的投资者您好，公司 CRO 服务毛利率下降主要系受 C4B、苏州、泰州业务拓展投入较大、产生收益有一定滞后性的影响，另外，近年来市场需求变化和竞争加剧，CRO 业务价格承压，对毛利率也有一定影响。未来，公司一方面将继续做好提质增效工作，推进技术升级和流程优化，提升项目成功率，提高产出表达量以
降低成本，确保合理利润；另一方面，公司也将针对不同服务类型的市场表现做好资源配置，实现收入和利润的战略平衡。
Q5、张总您好！请问公司的干粉培养基预计什么时候可以产生营收?
回复：您好！公司干粉培养基业务 24 年经过初步客户试用，预计 25 年可以开始产生营收。
Q6、尊敬的张总！公司 23 年 5 月收购完成天空之境产业广场，至今已经两年，目前只有开发区政府招商引进的衍微生物和神州细胞，两年时间，天空之境入驻率极低，公司在没有能力对产业园运营招商能力的前提下为什么花费 9 亿多元收购？后续对天空之境产业广场的招商公司做了哪些努力？公司对天空之境产业广场有没有系统的规划？
回复：您好，为满足公司战略发展需要，支持首都生物医药产业链建设，公司购置天空之境，拟打造一站式生物试剂和技术服务平台，建设生物医药创新服务型综合园区。未来，公司将根据客观环境变化情况，在满足自身业务发展需要的前提下，通过各种措施提高资产利用效率，确保资源的高效配置与长期价值实现。
Q7、冯总！义翘苏州 23 年 10 月开业，截止 24 年年报，
运营时间已经一年多，仅产生几百万营收，是什么原因造成的？25 年义翘苏州营收会不会大幅增长？公司有没有制定义翘苏州的业绩展望？
回复：尊敬的投资者您好，苏州子公司已推出嗜盐核酸酶、链接酶等新产品，生物安全检测业务除需要相关资质外，对项目运营经验要求较高，市场拓展尚需一定时间，目前公司采取各种方式，加大市场推广力度，提升业务能力。
Q8、请问张总，类器官用的基质胶公司有没有研发打算？

回复：您好！类器官研究是近年来生命科学和创新药物
研发的关注热点，公司一直高度重视包括基质胶在内的
类器官领域相关生物试剂开发，已完成大部分相关细胞
因子的开发工作，培养基开发也正在进行中，可以作为
工具试剂用于支持类器官研究。鉴于传统基质胶产品需
要采用大量动物进行制备，目前公司没有开发计划，但
未来将持续积极关注重组基质胶的研究进展，寻找合适
的合作伙伴，判断是否适时启动研究。谢谢您的关注！
附件清单 无
日期 2025 年 5 月 8 日