永艺股份:投资者关系活动记录表(2025年第三季度业绩说明会)

证券代码：603600 证券简称：永艺股份
永艺家具股份有限公司
投资者关系活动记录表（2025 年第三季度业绩说明会）
编号：2025-006
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观 □电话会议
□网络会议 □其他
参与机构 参加公司 2025 年第三季度业绩说明会的投资者
时间 2025 年 11 月 12 日（星期三）15:00-16:00
上海证券交易所上证路演中心
地点
（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）
董事长、总经理：张加勇先生
上市公司接 副总经理、财务总监：丁国军先生
待人员 董事会秘书：顾钦杭先生
独立董事：章国政先生
公司于 2025 年 10 月 28 日在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）披露了《2025 年第三季度报告》。为便于
广大投资者更全面深入地了解公司2025年第三季度经营成果、
财务状况，公司于 2025 年 11 月 12 日召开了 2025 年第三季度
业绩说明会，与投资者进行互动交流，就投资者关注的问题在
投资者关系
信息披露允许的范围内进行了回答。
活动主要内
公司对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：
容介绍
1、请解析一下三季度的业绩情况？
答：三季度公司销售收入同比增长整体承压，主要受贸易
战及欧美通胀影响，美国市场收入有所下滑；但得益于近年来
公司加快开拓国内市场及非美市场，今年以来国内市场以及亚
洲、欧洲、中东、南美等非美市场增速较快。

8 月以来，关税政策的不确定性总体上有所降低，美国渠
道商采购逐渐趋于正常化，前期暂停或延迟的订单开始回补，三季度销售收入已有所反映、环比二季度增长 9.82%。
2、目前公司对美国市场出口产品的关税是多少？今年关税对公司业务有何影响？接下来美国市场需求如何展望？
答：近期美国关税政策调整后，公司主要产品从中国出口美国的关税为 45%，从越南出口美国的关税为 20%。
今年以来，受关税战及欧美通胀粘性影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，1-9 月中国办公椅出口额同比下降 6.37%，其中对美国的出口额同比下降 25.54%。面对复杂严峻的外部环境，公司充分发挥海外基地优势，合理规避贸易摩擦风险，同时进一步加强对 TOP 国家 TOP 客户的洞察和开拓力度，大力开拓非美市场，收入增速高于行业面上。
8 月以来，关税政策的不确定性总体上有所降低，美国渠
道商采购逐渐趋于正常化，前期暂停或延迟的订单开始回补，三季度销售收入已有所反映、环比增长 9.82%，目前在手订单改善明显。同时，随着关税政策不确定性的降低以及美国减税降息效果逐步体现，美国终端需求以及渠道商备库需求均有望改善，我们对四季度及明年的业务增长充满信心。
3、2025 年前三季度公司产能利用率如何？
答：今年以来，受关税战及欧美通胀粘性影响，家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，公司订单承压，整体产能利用率有所降低。但 8 月以来，随着关税扰动趋于平缓以及减税降息逐步落地，需求逐步提振，目前在手订单改善明显，产能利用率相应提升。

4、Q2-Q3 业绩承压，除了关税外是否有库存因素的影响，
客户当前库存情况如何？
答：今年以来，受关税战及欧美通胀粘性影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，客户前期库存去化速度下降。由于今年二三季度客户下单较少，目前库存水平总体不高，部分客户库存紧张，因此随着 8 月以来关税政策的不确定性降低，客户采购逐渐趋于正常化，前期暂停或延迟的订单开始回补。
5、请问公司管理层，是否可以分享 25 年国内自主品牌业
务的发展情况及未来展望？
答：今年以来公司内销自主品牌业务同比增长较快，盈利能力明显改善。Flow 系列高端产品市场影响力不断提升，在自主品牌业务中的销售占比明显提升，有效助推品牌打造；线上渠道围绕核心爆品持续做好流量入口管理和精细化运营，运营质量明显提升；线下加快自主渠道建设，在进一步加快推进
To B 渠道建设的同时，加快 To C 零售渠道建设，已基本跑通
大中型城市线下零售旗舰店试点，进一步拓宽自主品牌销售渠道；同时，持续优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，有效助推盈利改善。后续公司将继续围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，进一步加大国内市场开拓和自主品牌建设，线上线下并重、To B/To C 并行，努力成为中国人体工学椅第一品牌。
6、非美市场的竞争情况如何？公司目前在非美市场的业务概况？美国关税落地后会不会导致非美市场竞争加剧？
答：非美市场竞争情况也较激烈，近年来公司高度重视非美市场开拓，建立了相应的销售组织及激励政策，并开展深度的市场洞察和客户拜访，已经了解了 TOP 国家 TOP 客户的基本情况，针对性的产品推荐方案也赢得了部分客户的信任和合作，占有了一定先机。今年前三季度，公司在欧洲、东南亚、中东、南美等区域增速较快，也反映出近年来公司非美市场开
拓的积极成效。
美国对等关税落地后，预计非美市场的竞争会有所加剧，
我们将进一步加大市场开拓力度，积极利用已有渠道和客户优
势，同时聚焦中高价位段和拥有自主技术特色的产品，走差异
化竞争策略，不断提升市场覆盖面和占有率。
7、请问公司的分红规划？
答：公司高度重视股东回报，近年来分红比例稳中有升，
2024 年度现金分红总额为 1.52 亿元，占 2024 年度归属于上市
公司股东净利润的比例为 51.44%；2025 年半年度现金分红总
额为 0.53 亿元，占 2025 年 1-6 月归属于上市公司股东净利润
的 39.89%。后续，公司将在保证公司正常经营和长期发展不受
影响的前提下，积极加强现金分红、增强投资者回报、增加分
红频次，进一步增强投资者获得感。公司将按照既定战略全力
做好各项生产经营工作，坚定不移做大做强主业，努力以更好
的业绩积极回报投资者。
注：本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略
规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或
业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。
关于公司 2025 年第三季度业绩说明会的详细情况，投资
者可以通过上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com/）
其他事项 查看。公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表
示衷心感谢！后续欢迎大家继续通过电话、邮件、上交所 e 互
动平台等方式与公司进行交流。
附件清单 无
日期 2025 年 11 月 12 日