跨境通:和信会计师事务所对《关于对跨境通宝电子商务股份有限公司2023年年报的问询函》的回复

和信会计师事务所（特殊普通合伙）
关于对《关于对跨境通宝电子商务股份有限公司
2023 年年报的问询函》的回复
深圳证券交易所上市公司管理一部：
贵部向跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”或“公司”）下发的问询函《公司部年报问询函【2024】第 37 号 》已经收悉，和信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“会计师”）对问询函所提及的需会计师说明或发表意见的问题进行了审慎核查，现答复如下：
问题一、2023 年，你公司实现营业收入 66.16 亿元，同比下降 8.80%；归属于上市公
司股东的净利润（以下简称“净利润”）-968.82 万元，同比下降 153.98%。2019 年至 2023年，你公司连续五年营业收入持续下滑，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润均为负值。和信会计师事务所（特殊普通合伙）将“持续经营能力分析”列为关键审计事项。请你公司：
（2）请年审会计师说明将“持续经营能力分析”列为关键审计事项后，对公司持续经营能力是否存在不确定性的判断意见，请公司自查说明是否触及本所《股票上市规则（2023年 8 月修订）》第 9.8.1 条第（七）项规定的应对股票交易实施其他风险警示的情形。
回复：
《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年 8 月修订）》（以下简称“《股票上市规则
（2023 年 8 月修订）》”）第 9.8.1 条第（七）项规定：公司最近三个会计年度扣除非经
常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性。公司自查如下：
公司 2021 年度、2022 年度、2023 年度扣除非经常性损益后的净利润均为负值，2021
年度扣除非经常性损益后的净利润均为负值主要原因是子公司深圳市环球易购电子商务有限公司经营能力持续下降导致，2021 年末环球易购已破产清算出表，相关因素不具有可持续性，不会对公司经营能力产生持续负面影响。

2022 年度扣除非经常性损益后的净利润为负值主要原因是：出口业务经营亏损导致，
从 2023 年下半年开始，公司也作出了战略调整，通过裁减、合并工作岗位，缩减薪酬支出，及时止损，关停原有及未来潜力不大的业务模块，减少费用成本及资金流的支出。出口业务经营亏损相关趋势不具有持续性，不会对持续盈利能力产生负面影响。
2023 年度扣除非经常性损益后的净利润为负值主要原因是：营业收入下降及财务费用
利息支出增加所致。2022 年度利息费用 1.10 亿元，2023 年利息费用 1.56 亿元。近年来公
司因融资渠道受阻，导致融资成本增加。2023 年度公司对自营平台投入减少，以及生育率下降，下游需求减少导致公司营业收入下降。2024 年公司出口业务将拓展新的销售渠道、扩大第三方平台业务，加快资金流转、降低固定成本。进口方面公司将进一步扶持增值服务运营的发展，同时联合品牌方共同抢占存量市场。
和信会计师事务所(特殊普通合伙)于 2024 年 3 月 28 日出具和信审字(2024)第 000208
号标准的无保留意见审计报告,不存在最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性的情况。
综上所述，公司不存在《股票上市规则（2023 年 8 月修订）》第 9.8.1 条第（七）项
规定的股票交易应实施其他风险警示的情形。
年审会计师回复：
（一）实施的主要审计程序
1、向管理层了解公司近 3 年营业收入持续下滑、扣非后净利润持续为负的原因，并分
析其及合理性。
2、向管理层了解公司涉及的重大担保、诉讼等或有事项对持续经营能力的影响及未来解决方式。
3、向管理层了解与持续经营能力评估相关的未来经营计划。
4、了解公司核心业务现状及未来的发展情况，评价公司未来的盈利情况。
（二）核查意见
基于我们获取的审计证据及实施的审计程序，我们认为自公司 2023 年年报期末起的 12
个月内，公司持续经营能力不存在不确定性，不会影响财务报表编制的持续经营基础。
问题二、报告期内，你公司前五大供应商采购金额合计为 71.07 亿元，占年度采购总
额的 96.05%，其中第一大供应商采购金额 70.42 亿元，占年度采购总额的 95.18%；前五大客户销售金额合计 47.05 亿元，占年度销售总额的 71.11%，其中第一大客户销售金额 26.74
亿元，占年度销售总额的 40.41%。请你公司：
（1）结合主营业务采购模式及销售模式，说明采购、销售集中度高的原因及合理性，是否对个别供应商或客户存在重大依赖，与同行业可比公司是否存在差异。
回复：公司前五大供应商与销售客户基本集中在公司子公司优壹电商版块。
优壹电商均采取“业务需求+安全库存+活动备货”的动态集中模式进行采购。
公司第一大供应商 Danone Nutricia Online Distribution Hong Kong Limited（达能
集团），知名跨国食品公司，是世界 500 强知名企业。受婴幼儿奶粉的供应市场分布情况决定，达能集团旗下的诺优能、爱他美等系列产品在全球婴幼儿奶粉类产品市场占有率较高，享有较高美誉度。优壹电商自成立以来与达能集团已保持了多年的合作关系。优壹电商作为致力于向国内中高端消费者专供优质奶粉的服务提供商，选择达能集团作为婴幼儿奶粉的主要供应商具有一定的必然性，因此，达能集团系优壹电商的重要品牌供应商。
优壹电商依托经验丰富的营销、运营、客服团队及规范标准的流程作业体系，获得了国际知名品牌商的认可与商业代理授权，优壹电商为达能集团在中国线上交易的唯一代理商，经过多年的合作，相互均有依赖性。目前公司已拓展其他品类，后续将继续尝试开拓更多的新品牌。
优壹主要从事电商业务，产品销售模式主要分为 B2C 线上旗舰店自营直销与 B2B 多渠道
分销两种模式。
1）B2C 线上旗舰店自营直销模式
B2C 线上旗舰店自营直销模式系优壹电商凭借自身优秀的电子商务销售和综合服务能
力，通过获取品牌商授予的产品线上经销权后，采购品牌产品并通过在相关电商平台如天猫商城、天猫国际等开设官方旗舰店的形式直接面向终端消费者销售的销售模式。
2）B2B 多渠道分销模式
优壹电商不断拓展线上和线下多元化分销渠道，实现品牌产品与终端消费者接触面积的最大化。
对于线上分销，根据其客户属性的不同，可分为 BBC 模式和 TMD 模式：1）BBC 模式，
即“商家-商家-顾客”的业务模式，通过向京东、唯品会等电商自营平台进行销售，并通过上述平台的自营商城完成产品对终端消费者的销售；2）TMD 模式，即为 Tmall Distributor，主要通过向天猫供销平台上的次级线上分销商进行销售，以此完成分销业务。优壹电商通过向包括京东等知名电商分销平台进行销售或直接向天猫供销平台上的注册分销商进行分销，
获得上述国内主流线上分销平台的流量优势，实现产品的快速销售，增加产品与终端消费者的接触面积。
对于线下分销，优壹电商向包括爱婴岛等国内大型综合零售商店、综合商超等以及社区终端店铺的实体店进行分销，通过线下实体零售终端对区域范围内的客户进行捕捉，并以线上销售所积累的产品口碑反哺线下的产品零售市场，实现线上、线下的销售联动，从而推动产品多渠道的有效销售。
3）电子商务服务模式
优壹电商作为京东、天猫等电商平台的主要入驻商家及供货商，除向电商平台提供优质品牌外，亦向品牌方及电商平台提供电子商务一站式整体解决方案，进一步协助品牌商及平台开展供应链管理、产品营销推广及口碑塑造、促销活动策划及实施、销售渠道拓展等具体电子商务业务活动，并收取相关服务费用。
目前，国内电商销售平台第一梯队主要为阿里和京东。优壹电商作为京东、天猫的主要入驻商家及供货商，与其保持长期合作关系，同时亦与其他电商平台进行深度合作，如抖音等。
受平台知名度及市场占有率的影响，阿里和京东的销售占比较大，其已逐渐成为一个平台，而不是简单的客户。公司不存在过度依赖单一客户的情形。
同行业采购、销售情况：
前五名供应商合计采购金额占年度 前五名客户合计销售金额占年度销
公司名称
采购总额比例 售总额比例
跨境通 96.05% 71.11%
壹网壹创 44.91% 29.99%
丽人丽妆 87.00% 3.3%
若羽臣 52.64% 25.32%
华凯易佰 11.77% 82.24%
凯淳股份 54.36% 32.67%
因同行业各公司的业务规模、商品属性、采购与销售模式不同，所以相关数据存在一定差异。
优壹电商十年来，主要供应商和销售渠道均未发生变化，一直保持着良好的合作关系，报告期内不存在重大变化。

（2）报备最近三年前五大供应商、客户的名单，明确对各供应商、客户的采购/销售内容，列明具体交易金额、应付/应收账款情况或预付/预收账款金额，说明相关供应商、客户与你公司控股股东、实际控制人及董监高等是否存在关联关系或其他可能导致利益倾斜的情形，前五大供应商、客户发生变动（如有）的具体原因及合理性，主要供应链和销售渠道是否稳定、持续，报告期内是否存在重大变化。
回复：（一）前五大供应商、客户情况
（1）前五大供应商情况
序 采购 应付账款期末 预付账款期末
年份 供应商名称 采购额（万元）
号 内容 金额（万元） 金额（万元）
Danone Nutricia
Online
1 Distribution 704,205.96 商品 9,668.91
Hong Kong
Limited
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2 3,327.37 199.96
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